一九九零年九月十六日，秋意漸濃，廣州的天空顯得格外高遠。租賃小屋內，氣氛熱烈而充滿幹勁。過去十天“穩健擴張”方案的成功驗證，讓蕭遠、馬婷婷、周偉華三人信心倍增，公共資金也穩穩地突破了三千五百元大關。成功的喜悅尚未消散，更具野心的規劃已提上日程。
“電子錶和計算器的路子，咱們算是走通了。”蕭遠指著賬本上持續增長的數字，目光炯炯，“但我們現在每次進貨，還是在小檔口打轉，量一大，價格就談不下來。銷售點也集中在老地方，萬一那邊出點狀況，咱們就被動了。”
馬婷婷點頭贊同，她翻看著進貨記錄：“是啊，蕭遠。我算過，如果咱們能直接從更大的批發公司拿貨，哪怕單價只便宜一兩毛，一次進三百枚表，就能多出幾十塊的利潤，而且貨源更穩定。”她的財務敏感度讓她立刻看到了上游整合的價值。
周偉華一拍大腿：“對！老是跟那些小檔口老闆磨嘴皮子，累得慌！咱們現在本錢厚了，也該去大地方闖闖了！還有，遠子，你不是說想找新地方擺攤嗎？我知道城西那邊新開了幾個電子廠，工人不少，下班都沒地方逛，咱們可以去試試水！”
三人的想法不謀而合。擴大經營，勢在必行。這次，他們的目標更加明確：向上遊要利潤，向新市場要空間。
第一站：尋求上游突破。
九月十七日，三人來到了比西湖路規模更大、更正規的流花地區批發市場。這裡不再是擁擠的檔口，而是一棟棟掛著某某貿易公司、某某批發部牌子的樓房。氣氛嚴肅了許多，進出的人也多是推著小車、拿著單據的正式採購員。
憑藉之前積累的銷售資料和略顯成熟的談吐（蕭遠刻意穿上了最體面的一件襯衫），他們找到了一家專營電子產品的“華南文體用品批發公司”。接待他們的是一位姓張的業務主任，態度不冷不熱。
“你們要長期拿貨？量有多大？有固定經營場所嗎？”張主任的問題很直接，帶著審視。
蕭遠不卑不亢，將準備好的銷售情況（略去具體地點，只強調日均銷售能力和穩定需求）做了簡要說明，並表達了希望建立長期合作關係的意願。馬婷婷適時地遞上記錄清晰的進貨清單副本，以證明他們的經營規模和信譽。
張主任翻看著清單，臉色稍霽：“嗯，看來你們確實在做這塊。不過，我們公司主要對接的是國營商店和大的集體單位，起批次有要求，電子錶一次最少五百枚，計算器一百臺起。價格嘛，肯定比零售市場便宜，但需要現款現貨，不賒賬。”
五百枚！這個數字讓周偉華暗暗咋舌。馬婷婷快速心算了一下，按照這個拿貨價，如果順利銷售，毛利能比現在提升近三十個百分點！但資金壓力和庫存風險也同步放大了。
蕭遠沒有立刻答應，而是沉穩地說：“張主任，感謝您給機會。這個量我們可以考慮，但第一次合作，能否先按三百枚電子錶、五十臺計算器來？讓我們也適應一下貴公司的流程。價格上，希望能再優惠一點，我們看重長期合作。”
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