“婉辰親子” 浦東門店的會員量突破 500 人，熱門課程預約排到兩週後，這樣的熱度讓蘇婉和團隊意識到：擴張的時機已經成熟。一個週五的下午，蘇婉召集團隊核心成員 —— 運營總監、課程研發負責人、市場經理和門店店長，在辰星總部的小型會議室裡，召開了首次擴張計劃討論會。

會議剛開始，運營總監陳姐就率先發言：“現在上海各區都有家長來諮詢，尤其是徐匯、閔行這些高階小區集中的區域，我們不如先在上海多開幾家分店，把本地市場做透。一來我們對上海的商業環境、家長需求更熟悉，運營風險小；二來能快速積累擴張經驗，為以後走出去打基礎。” 陳姐的話得到了門店店長的認同，她補充道：“浦東店現在每天都要拒絕好幾個預約不上的家長，上海本地的需求還沒完全滿足，先深耕本地更穩妥。”

話音剛落，市場經理小李卻提出了不同意見：“我覺得可以趁現在口碑好，直接進入北京、廣州這些一線城市。一線城市的家長對優質親子教育的需求更大，消費能力也強，而且能快速提升‘婉辰親子’的品牌知名度，為後續全國擴張鋪路。我們做過調研，北京朝陽區的親子機構客單價比上海還高 15%，市場潛力很大。”

兩種觀點各有道理，會議室裡頓時陷入了討論。蘇婉沒有急於表態，而是開啟筆記型電腦，調出了團隊提前做的市場調研資料：“大家先看看這份資料。長三角地區 3-6 歲兒童數量約 1200 萬，其中上海、杭州、南京、蘇州這四個城市的兒童數量佔比超過 40%，而且這些城市的家長對‘科技 + 教育’的接受度很高 —— 杭州有 68% 的家長願意為孩子的科技類課程付費，南京、蘇州也都超過了 60%，比北京、廣州的平均水平高出 10 個百分點。”

她頓了頓，繼續分析：“更重要的是，長三角城市之間的交通便利，商業環境相似，我們現有的課程體系和運營模式不需要做太大調整就能適配。比如杭州的商業綜合體佈局、家長的消費習慣，和上海很接近，我們在浦東店的運營經驗可以直接複用。如果現在貿然進入北京，不僅要面對當地成熟的親子品牌競爭，還要適應北方的市場環境，風險會大很多。”

資料的支撐讓討論逐漸聚焦。最終，蘇婉綜合大家的意見，確定了 “以上海為核心，輻射長三角” 的擴張戰略：第一階段，在未來 6 個月內，先在上海徐匯、閔行開設兩家分店，同時進入杭州、南京、蘇州三個長三角核心城市，每個城市開設一家門店；第二階段，根據這五家門店的運營情況，再決定是否向長三角其他城市或一線城市擴張。“這樣既能滿足上海本地家長的需求，又能穩妥地開拓外部市場，逐步提升品牌影響力。” 蘇婉的規劃得到了團隊的一致認可。

擴張戰略確定後，蘇婉立刻帶隊開啟了 “長三角考察之旅”。第一站是杭州，她和運營總監、市場經理一起，走訪了西湖區、濱江區的十多家商業綜合體。在西湖區的一家高階商場裡，蘇婉發現這裡已經入駐了三家親子機構，但都以傳統的遊樂、早教為主，沒有科技親子類的專案。商場招商部負責人聽說 “婉辰親子” 的定位後，主動提出了優惠條件：“我們一直在找差異化的親子品牌，你們的‘科技 + 親子’模式很有特色，租金可以給你們打八折，還能提供 3 個月的免租期。”

離開杭州，蘇婉一行又馬不停蹄地趕往南京和蘇州。在南京，他們重點考察了建鄴區的河西商圈，這裡是南京的新興富人區，周邊有二十多個高檔小區，兒童人口密度高，且家長普遍重視教育。蘇婉在一家商場裡看到，不少家長帶著孩子在親子機構門口排隊，她隨機採訪了幾位家長，發現大家對 “能讓孩子邊玩邊學科技知識” 的專案很感興趣。“如果南京有‘婉辰親子’，我肯定會帶孩子去試試，現在的親子機構太同質化了。” 一位媽媽的話，更堅定了蘇婉在南京開店的決心。

蘇州的考察則讓蘇婉有了新的思考。蘇州工業園區的商業綜合體雖然不如上海、杭州密集，但周邊有很多科技企業，員工多是高學歷、高收入人群，對科技教育的認可度更高。蘇婉決定，蘇州門店的課程可以適當增加 “科技企業參觀” 環節，帶孩子去附近的科技公司，近距離感受科技的魅力。“每個城市的市場都有自己的特點，我們不能照搬上海的模式，要做適當的本地化調整。” 蘇婉在考察筆記上寫道。

選址工作有條不紊地推進，另一個關鍵問題也隨之而來：如何確保新開門店的課程質量與浦東店一致？畢竟，“婉辰親子” 的核心競爭力在於優質的課程和專業的教師。為此，蘇婉啟動了 “教師培養計劃”，並親自制定了詳細的實施流程。

第一步是招聘。蘇婉和人力資源團隊一起，走進北京師範大學、南京師範大學、華東師範大學等全國知名的師範院校，舉辦專場招聘會。招聘要求不僅看重應聘者的教育專業背景，更注重他們對 “科技 + 教育” 理念的認同和與孩子的溝通能力。“我們要找的不是隻會講課的老師，而是能引導孩子愛上科技、主動探索的‘引路人’。” 蘇婉在招聘宣講會上說。

第二步是培訓。新招聘的教師會先在浦東店進行為期一個月的 “跟崗培訓”，跟著經驗豐富的老教師學習課程講解、課堂互動、孩子情緒引導等技能。培訓內容分為理論和實踐兩部分：理論部分包括兒童心理學、科技教育理念、課程體系解讀；實踐部分則要求新教師在老教師的指導下，逐步獨立承擔課堂教學任務，直到能熟練駕馭整個課程。

第三步是考核。培訓結束後，新教師需要透過嚴格的考核才能上崗，考核內容包括課程演示、突發情況處理、家長溝通等。考核通過後，他們還會被分配到不同的門店進行 “試運營”，由總部的課程研發團隊全程跟蹤，及時給予指導和反饋。“只有透過層層考核，才能確保每一位教師都能達到‘婉辰親子’的標準，讓每一個孩子都能享受到優質的課程。” 蘇婉對人力資源團隊強調。

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