首頁/將軍府的賬房小娘子/第155章 番外05·將軍的砍價修行(2)
將軍府的賬房小娘子_第155章 番外05·將軍的砍價修行(2)

某次失敗也被寫進修行。“一口價”攤主把話說滿,他們被迫退開。她在冊上寫:“退開也是一種策略。”將軍把那頁折得更深,摺痕像告訴他們:不是每場戰都要贏。

午後,市場邊的糖鋪開始打折。她本能靠近,將軍悄悄拉住她袖子,袖子在他的指尖底下一停。她明白了,把糖鋪的折扣寫進“誘惑管理”。她寫:“甜要分期。”將軍看著她寫,嘴角有一點點要笑又不笑的弧。

晚上,他們回到院裡,做了一次“砍價覆盤會”。覆盤不用多話,只把今天的收穫貼在牆上:半盞、皮匠的一錢、蔥、輕了一格的香、與那塊保留的石頭。牆看起來像一張地圖,地圖不指向哪裡,只是在說:明天也能這樣走。

最後,她給修行加了一條禮儀:“砍到不等於佔便宜,砍到等於彼此都舒服。”將軍聽完,去把布包裡的那一尺布分給隔壁家的小姑娘,小姑娘拿著布笑,笑在夜裡跑了一圈,跑到他們這邊時已經不喘。她把這笑也寫進冊子裡,名字叫“市集的風”。

她沒有給修行寫“結業”,只是把詞典的封皮擦了一下。封皮上的光輕輕地移到她指尖,又移到將軍的指尖。院子外面有人在收攤,木頭碰木頭的聲響像在祝他們明天繼續練習。

第二週,他們去了樂器鋪。樂器鋪的老闆把弦在指間撥了一下,聲音像一滴水。將軍想買一把小琴,提出“隨風價”。老闆笑:“風不定價,手定。”她換了一種說法:“若能教我們一段最簡單的指法,價就更好看。”老闆教了,他們的指尖在弦上走了一步。價真的更好看。她把這條記為“技術換價”。

書攤前,她試“詩換價”。每買三本,念一行詩。將軍的詩短得像一枚葉,他念完,攤主給了書籤。書籤薄薄,像一條走在字裡的小路。她把“書籤”貼進冊子,旁寫:“贈品像路,閱讀像走。”

中藥鋪的砍價更講究。老闆把秤砣輕輕放上去,藥材的氣味像從土裡剛醒。將軍以重量談,老闆以氣味答。她把兩種語言合在一起,提出“重量與氣味的交匯點”。老闆點頭,價在交匯點落下一點。她在冊子上畫了一個交叉,交叉不尖,像兩條懂事的線。

雨天砍價要換步法。雨把市集的聲響蓋住,攤主的心情看雨。她用傘把彼此的空間撐寬,先不談價,只幫把攤布角壓牢。雨勢穩後再說“是否可讓價往晴天的方向走一步”。老闆點頭,價往晴天走了一步。她寫:“天色與價的關係:先顧布角。”

她整理“砍價手勢”。抬手錶示“還有餘地”,放手錶示“到這兒就好”,掌心向上是“我們願意聽你的理由”。將軍把這些手勢在她面前演了一遍,演完兩人的肩都放鬆了一些。她在冊子上畫了三個掌心,掌心裡沒有線,只有空,空是留給對話。

那天的收尾,他們沒有買多,只有一把小琴、一束茶、一塊香、一書籤和幾味藥。回家的路上,她把小琴背在肩上,琴背輕輕碰到她的發,發在夜裡發出極小的響。她把這響寫進“走路的收穫”。將軍看著她寫,眼睛裡像有一條很好的路。

詞典又厚了一點。厚度在她指間很溫柔。她把詞典放到桌上,封皮被燈輕輕照著,像一塊不過分亮的石。她不寫“結束”,只在封皮內側寫了一個字——“練”。練在桌上像一隻不會走遠的小動物,明天還會在。

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