就在雙方爭執不下時,一直閉目養神的爺叔,緩緩睜開了眼睛,手中佛珠停止捻動。他沒有看爭吵的雙方,而是將目光投向一直沉默不語的寶總,聲音不高,卻瞬間讓整個房間安靜下來:
“虛火攻心,實柴難續。”爺叔緩緩道,“高天原燒的是資本市場的虛火,看似旺盛,終難持久,因其無根之木,無源之水。爾等若以辛苦積累之實柴,去對燒彼之虛火,豈非自斷根基,未戰先敗?”
爺叔的話,如同醍醐灌頂,點明瞭問題的本質。高天原的補貼是不可持續的資本遊戲,而貿易通的錢,是寶隆系和未來聯盟成員實實在在的投入,是用來建設賦能體系的“實柴”。用寶貴的建設資金去拼消耗,正中高天原下懷。
寶總眼中精光一閃,爺叔的話徹底驅散了他心中最後一絲猶豫。他站起身,走到會議室的白板前,目光銳利地掃過眾人,斬釘截鐵地說道:
“爺叔說得對!我們不能掉進高天原設定的陷阱裡。他打他的‘價格戰’,我們打我們的‘價值戰’!”
他拿起筆,在白板上重重寫下“價值戰”三個字。
“跟補貼,死路一條。我們要讓市場看到,選擇貿易通,得到的不是一次性的返現小利,而是持續性的成本降低和能力提升!這才是真正的、長遠的價值!”
他迅速做出決策,思路清晰:
“第一,立即調整策略,暫停大規模客戶拓展。集中我們最精銳的力量——趙工的技術團隊、小虹廠的管理專家、明珠的市場資源,成立一個‘深度賦能小組’。”
“第二,篩選出目前意願最堅定、配合度最高的幾家現有及準成員企業(包括魏宏慶的海寧廠),作為‘價值戰’的樣板田。深度賦能小組進駐,不是去推銷概念,而是紮下去,用一到兩個月時間,幫他們完成供應鏈的深度最佳化診斷。”
“第三,目標具體化:要幫這些企業實現看得見、摸得著的成本下降!比如,透過最佳化採購渠道降低原料成本3%-5%,透過精益生產減少浪費2%,透過物流整合降低運費……用實實在在的資料說話!”
“第四,將這些成功案例,迅速做成詳實的《供應鏈最佳化白皮書》,聯合行業協會、有公信力的媒體,大規模傳播。我們要讓市場知道,貿易通帶來的價值,遠遠超過那20%的短暫補貼!”
寶總的目光灼灼:“高天原用錢買流量,我們用專業能力創造價值!我們要讓那些被補貼吸引過去的企業看清楚,跟著貿易通,不是圖一時便宜,而是學一套能讓自己未來十年都受益的真本事!看看到底是誰,才能真正幫助他們穿越週期!”
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