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智囊里的管理學_第154章 上智之三《通簡》42 王守仁(2)

後來公司裁員,小周所在的部門要裁1個人,名單裡本來有小周。主管主動找總監說:“小周做事細心,還幫我避過報銷的坑,要是裁他,部門很多事沒人接手,不如裁另一個經常遲到的同事。” 小周最後保住了工作——要是當時小周直接舉報,主管肯定會記恨,裁員時第一個把他推出去,反而得不償失。

2.商場案例:握了供應商“質量漏洞”證據,不追責反幫整改,後來幫自己解燃眉之急

某服裝品牌的採購經理老吳,收到供應商發來的一批面料後,發現“有10%的面料密度不達標,不符合合同要求”——按合同,他可以拒收,還能讓供應商賠違約金。

老吳沒這麼做,反而帶著面料去找供應商:“這批貨有小部分密度不夠,直接拒收你們損失大,我給你們指個招——把不達標的面料做成‘休閒款’,密度要求沒那麼高,我這邊也能收,下次注意把控質量就行。” 供應商特別感激,不僅按老吳說的改做了休閒款,還主動把價格降了5%。

後來臨近雙十一,老吳負責的另一批面料突然斷供,急得團團轉。之前的供應商聽說後,連夜從別的工廠調了一批面料過來,還沒收加急費,幫老吳趕在雙十一前備好了貨。要是當時老吳按合同追責,供應商只會覺得“這個客戶不好打交道”,就算他後來斷供,也不會幫忙,反而可能看笑話。

二、反面案例:挾制把柄反而引火燒身,越剛越糟

很多人遇到“握別人把柄”的情況,總覺得“終於能拿捏對方了”,結果反而把自己坑了:

-某職場新人小張,發現同事小李“把公司的客戶資料偷偷發給競品(沒造成損失)”,小張拿著聊天記錄要挾小李“幫我做3個月的報表,不然我就舉報你”。小李表面答應,暗地裡卻找機會把小張“上班摸魚刷影片”的證據發給了主管,最後小張被通報批評,小李反而因為“主動承認錯誤、上交客戶資料”被從輕處理——小張以為能拿捏別人,反而被別人反殺。

-某超市採購小王,發現供應商“送來的水果有部分變質”,拿著變質水果要挾供應商“給我個人送2箱進口水果,不然就拒收”。供應商表面同意,背地裡卻在水果箱裡放了“變質更嚴重的水果”,等小王驗收後,再舉報“小王收受賄賂、驗收不嚴格”,最後小王被超市開除——挾制別人的同時,也給了別人“反咬一口”的機會。

三、核心啟示:握別人把柄時,記住王守仁的2個“不犯傻”

1.不犯“挾制換利益”的傻:別把“把柄”當“談判籌碼”,挾制只會讓對方“表面服軟,背後記恨”,遲早會找機會報復你;不如像王守仁一樣“還回去+給臺階”,賣個人情,反而能在關鍵時刻幫你一把。

2.不犯“趕盡殺絕”的傻:就算對方有錯,只要沒造成大損失,別一上來就“舉報、追責、要賠償”,給對方“整改的機會”——職場和商場不是“零和博弈”,留餘地就是留退路,趕盡殺絕只會讓自己沒朋友、沒幫手。

【原文】王守仁

。矣已未禍而深隙仇則,制相以挾明時此。力之護維中從貴中二得多,禍於免終之明。已不謝貴中二。之與數盡,也跡之藩逆通輩此皆,之示篋二簡書出,梯去人屏,半酒。樓海鎮於宴張明,省浙到貴中二適。之憂甚明,測叵意群,遊巡復忽駕聖,獲既藩寧

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