新生產線安裝到第十天，安裝人員說：“除錯好了，能試生產了，先做小批次，看看各項引數穩不穩定。”阿澈讓老林安排，先做五千包燕麥味脆片，全程盯著品控。老林調了三個工人專門負責試生產，從原料混合到烘乾、切片、包裝，每一步都記錄資料。

下午試生產的五千包出來了，品控部檢測後彙報：“水分、脆度、酸度都達標，機器執行沒問題，產能比老生產線高30%，一條線一天能做八千包。”阿澈點點頭：“不錯，明天開始兩條新生產線一起投產，先趕波蘭和匈牙利的訂單，老生產線繼續做法國的補貨訂單。”老林應下，當晚就安排工人熟悉新裝置的操作流程。

小王那邊傳來訊息：“歐洲經銷商對無新增糖樣品反饋很好，德國經銷商想追加兩萬包低糖款，法國經銷商也想訂一萬五千包，問能不能四十五天內發貨。”阿澈查了下產能：“兩條新線加一條老線，一天能產兩萬包，四十五天足夠，讓小王跟他們確認合同細節，定金到賬就安排生產。”

週五晚上，阿澈收拾好行李，準備下周去匈牙利和波蘭考察。他跟老林、老李交代：“我出去這十天，廠裡的事你們多盯著，老林負責生產和品控，老李管原料採購和庫存，有解決不了的問題隨時給我打電話。”老林說：“放心去吧，生產線都穩定了，訂單按計劃推進，不會出岔子。”老李補充：“原料都備足了，黑加侖和低糖款的原料也到了，夠用到你回來。”

週一早上，阿澈飛抵布達佩斯。匈牙利經銷商彼得早就等在機場，見面後直接開車去市區。彼得說：“我們已經把樣品放在三家連鎖超市試賣，黑加侖味賣得最好，一週就賣了三百多包，比當地的零食銷量還高。”阿澈問：“消費者主要是年輕人還是家庭使用者？定價怎麼樣？”彼得說：“年輕人和上班族買得多，定價跟德國超市差不多，比當地品牌高10%，但大家覺得有機的值得。”

下午，彼得帶阿澈去超市看貨架。阿澈看到自己的產品擺在進口零食區，旁邊是德國和奧地利的品牌，黑加侖味的貨架已經空了一半。有個顧客拿起藍莓味的脆片，跟同伴說：“這個上次買過，口感不錯，沒有新增劑，適合當下午茶。”阿澈心裡挺高興，跟彼得說：“下次可以多配點黑加侖味，按試銷的比例，黑加侖味佔40%，燕麥味和藍莓味各佔30%。”彼得點點頭：“沒問題，我已經跟超市溝通好了，下次進貨就按這個比例。”

第二天，阿澈跟彼得談長期合作。彼得說：“想做匈牙利的獨家代理，一年保底訂十萬包，每季度進貨一次，能不能給個更優惠的供貨價？”阿澈算了算：“獨家代理可以，供貨價給你降5%，但必須保證我們的產品在所有連鎖超市上架，不能只鋪幾家。”彼得答應：“三個月內，我把匈牙利主要的連鎖超市都鋪滿，包括郊區的門店。”兩人當場簽了合同，彼得當天就打了三萬包的定金。

週三，阿澈飛抵華沙，波蘭經銷商安娜來接他。安娜說：“我們的樣品在兩家大型超市試賣，蔓越莓味和低糖款賣得好，很多媽媽買給孩子吃，說沒有新增糖，放心。”阿澈問：“有沒有消費者反饋需要改進的地方？比如包裝或者口感。”安娜說：“有幾個顧客說包裝有點難撕開，能不能換個易撕口的包裝？另外希望能出小包裝，方便隨身攜帶。”

阿澈記下來：“包裝的事我回去跟包裝廠溝通，小包裝可以做，每包20克，適合當零食隨身攜帶，一週內給你樣品。”下午，安娜帶阿澈去拜訪當地的食品批發商。批發商說：“如果能提供小包裝，我們可以鋪到便利店，波蘭的便利店很多，年輕人經常在便利店買零食，銷量肯定不錯。”阿澈跟批發商交換了聯絡方式，說：“小包裝樣品出來後，先寄給你試銷，沒問題再談合作。”

週四，阿澈跟安娜談代理合同。安娜說：“想做波蘭和捷克的代理，一年保底訂十二萬包，要求供貨價跟匈牙利一樣，另外希望能提供營銷支援，比如超市的海報和試吃活動的物料。”阿澈說：“供貨價可以一樣，營銷支援沒問題，海報和試吃物料我們來做，每季度給你寄一次，不夠再補。”兩人簽了合同，安娜付了四萬包的定金，約定六十天內發貨。

考察期間，阿澈每天都跟廠裡影片。老林彙報：“新生產線執行穩定，已經生產了五萬包，沒有出現不合格產品，波蘭和匈牙利的訂單已經完成一半了。”老李說：“低糖款的原料快用完了，已經下單補貨，預計十天後到貨，不會影響生產。”阿澈說：“好，原料一定要提前備，別等用完了再訂，耽誤生產。”

週日，阿澈回到國內，剛下飛機就接到小王的電話：“老闆，包裝廠那邊說，易撕口的包裝需要換模具，大概要十五天，小包裝的生產線也需要除錯，要十天才能出樣品。”阿澈說：“讓他們抓緊，易撕口包裝先做一批試用，沒問題就全面更換，小包裝樣品出來後，先寄給波蘭和德國的經銷商，問問他們的意見。”

回到廠裡，阿澈先去車間看了看。新生產線正滿負荷運轉，工人操作都很熟練，老林在旁邊盯著品控。阿澈拿起一包剛生產的黑加侖味脆片，嚐了嚐，口感和之前一樣，脆度也夠。品控經理說：“這幾天的檢測資料都很穩定，沒有出現偏差。”

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