健康零食試銷反饋不錯的訊息，沒讓阿澈松幾天心，新問題就找上門了。
週一早上，小李抱著平板衝進辦公室，語氣急得發顫：“澈哥，你快看，鄰省那邊冒出好幾個跟咱們差不多的健康脆片，價格還比咱們低兩成。”阿澈拿過平板，點開電商平臺，首頁推送裡果然有三家新店，主打“無新增”“低卡”，包裝設計跟他們家的燕麥脆片乍一看都有點像。
他趕緊給張濤打了電話，張濤在那頭嘆氣：“我早上也發現了，有兩家是本地小廠仿的，還有一家聽說背後有大公司撐著，供貨價壓得特別低，好幾家超市都來問我能不能降價。”阿澈捏著手機，手指關節泛白，沉默了幾秒說：“先別松價，你跟超市說，咱們的原料是定點種的有機燕麥，跟那些用普通燕麥的不一樣，讓他們先對比口感和配料表。”
掛了電話，阿澈喊來趙勇和王嬸開會。趙勇說：“要不咱們也搞促銷？買二送一，先把客戶穩住。”王嬸卻搖頭：“車間現在本來就忙，要是搞促銷，訂單肯定爆，咱們的裝置和人手都跟不上，到時候再出質量問題更麻煩。”
阿澈沒立刻拍板，下午帶著小李去了鄰省的幾家超市。貨架上，他們的燕麥脆片擺在中間，旁邊就是競品，不少顧客拿起競品看價格，猶豫著不放下。阿澈拉住一個正在選零食的大姐，問她為啥傾向便宜的，大姐說：“都是健康脆片，看著差不多，當然選便宜的，又不是吃不出差別。”
這話讓阿澈心裡一沉，回到村裡就把技術組的人叫到車間，讓他們把自家脆片和競品拆了包裝放一起對比。嚼著競品的脆片，阿澈皺了眉——口感發澀，燕麥顆粒也沒他們的均勻。他當即決定，讓小李拍個對比影片，把原料、製作過程和口感差異都拍出來，發在網店和短影片平臺上。
影片發出去的第三天，效果慢慢顯出來了。有顧客在評論區說“對比完才知道，貴有貴的道理”，網店訂單量回升了些，張濤那邊也反饋，超市裡問他們家脆片的人多了。阿澈鬆了口氣，可沒等他歇腳，又到了中秋旺季備貨的時候。
按照往年經驗，中秋前一個月就得開始囤原料、加產能。阿澈跟農戶定了兩倍的有機燕麥，又跟包裝廠簽了十萬個禮盒的訂單。可開會的時候，趙勇卻提出反對：“今年多了競品，要是旺季銷量沒去年好，原料和包裝堆在倉庫裡，資金都壓死了。”
王嬸也附和：“車間現在每天兩班倒，要是再擴招工人，旺季過了人沒活幹，遣散費也是筆開銷。”阿澈卻覺得，要是備貨不夠，旺季來了訂單接不了，客戶就會轉投競品。兩邊吵了半天，沒達成一致。
第二天，阿澈沒去辦公室，直接去了鄰省最大的批發市場。他蹲在幾家零食批發商的攤位前，看他們的進貨量。有個相熟的批發商跟他說：“今年健康零食火，我準備比去年多進三成貨，就怕到時候貨不夠。”阿澈又去了幾家連鎖超市，採購經理也說，中秋禮盒的訂單已經開始接了，健康類的佔比比去年高了一半。
回到村裡，阿澈把市場調研的情況跟團隊說了，趙勇還是有點猶豫：“萬一中間出點岔子，比如物流又出問題，貨送不出去怎麼辦？”阿澈想了想，說：“原料先定一半，包裝定七成，要是銷量起來了，再跟農戶和包裝廠加急。工人這邊，先招十個臨時工，籤短期合同，旺季過了願意留的再轉正。”
這個方案沒人再反對，大家開始分頭行動。趙勇去招臨時工，小李跟包裝廠溝通加急條款，王嬸則盯著原料的到貨情況。可沒過幾天，農戶那邊傳來訊息，因為今年雨水多，燕麥的收割期推遲了十天，第一批貨要晚到。
阿澈急了，要是原料晚到，後續的生產都得拖。他開車去了農戶的種植基地，看到地裡的燕麥確實還沒熟透。農戶也沒辦法，只能保證收割後第一時間送過去。阿澈沒轍，只能讓車間先把現有的原料用完，然後調整生產計劃，把其他口味的脆片生產暫時停了，集中產能做燕麥脆片。
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