新品賣順了手，阿澈沒閒著，心裡又盤算開了。這天早上剛到辦公室，就把小李和趙勇叫了過來，手裡拿著張記滿字的紙。
“咱們現在線上就靠自家網店，線下也就村裡農家樂和那幾家合作超市，銷路太窄了。你倆看看，這是我列的幾個新渠道，咱們得跑起來。”阿澈指著紙說。
小李湊過去一看，上面寫著“批發市場”“零食連鎖店”“社群團購”。“批發市場我去過幾次，那邊商戶多，但要的量也大，咱們現在產能能跟上不？”小李有點擔心。
趙勇接話：“社群團購我熟，我家媳婦經常在上面買東西，聽說要找團長談，還得給點優惠政策。”
阿澈點頭：“產能先不用愁，車間現在熟練了，多加點班能趕出來。這樣，小李你負責跑批發市場和零食連鎖店，趙勇你去對接社群團購的團長，咱們分頭行動，爭取這周都有進展。”
倆人當天就動了身。小李先去了市區最大的批發市場，一進大門，滿是推著小推車的商戶，各種零食、乾貨堆得老高。他挨家挨戶遞名片，手裡還拎著兩袋脆片和幾包凍幹包。
“老闆，嚐嚐我們的蔬菜脆片，空氣炸鍋做的，不油，還有凍幹蔬菜包，加了臘肉丁，泡著就能吃。”小李把樣品遞過去。
有個賣乾貨的老闆嚐了口脆片，嚼了嚼說：“味道還行，但你這價格比別家的貴點，要是能降點，我能進點試試。”
小李趕緊說：“老闆，我們這用的都是自家種的蔬菜，沒加新增劑，成本在這。要是您首批進五十箱，我給您按批發價再少五個點，後續補貨多了，還能再談。”
老闆琢磨了下，點頭：“行，先給我來五十箱脆片，二十箱凍幹包，要是好賣，下次再多進。”
小李心裡一喜，趕緊記下地址，說第二天就安排送貨。接著又跑了十幾家商戶，有三家願意試進貨，雖然量不多，但也算開了頭。
另一邊，趙勇聯絡上了附近幾個小區的團購團長。他提著樣品去見第一個團長張大姐，張大姐是個熱心人，嚐了凍幹包後說：“這玩意兒挺方便，早上泡了配粥正好。但我們團裡的人都愛佔便宜，你得給點專屬優惠，比如買三送一，不然不好推。”
趙勇趕緊應下來：“沒問題，張大姐，除了買三送一，要是您這單能湊夠一百份，我再給您每單提兩塊錢的提成。”
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