沈硯心適時地做了個邀請的手勢。張清遠緩緩站起身,走到臺前,她沒有看稿子,目光平靜地掃過臺下那些或熟悉或陌生的面孔。
“我這個人,不喜歡應酬,更不喜歡談生意。”她開口,聲音不大,卻帶著一種天然的權威感,“以前有不少人來找我,說要合作,要推廣,條件聽起來也不錯。”她頓了頓,嘴角似乎有一絲淡淡的嘲諷,“但他們要麼想讓我改針法,迎合所謂市場;要麼想把我的繡品,放到地攤一樣的網站上去叫賣。”
臺下傳來幾聲心有慼慼焉的低嘆。
“沈老師第一次來找我,我也沒給他好臉色看。”張清遠話鋒一轉,看向了臺下的沈硯心,“但他後來沒再談生意,而是跟我聊針法,聊水路,聊絲線的光澤怎麼才能保持百年不褪。他讓我覺得,他是真的懂,也是真的尊重這門手藝。”
她收回目光,重新看向眾人:“他們給我看的這份合作方案,跟我以前見過的所有都不一樣。它保證了我的工作室還是我的工作室,我想繡什麼,怎麼繡,他們不干涉。他們幫我開的那個‘講堂’,來的都是真正想聽我講講門道的人,不是來看熱鬧的。他們還答應,幫我整理我師祖留下來的那些老繡譜……”
說到這裡,她的語氣有了一絲不易察覺的波動。“他們讓我覺得,他們不是來摘桃子的,是來一起種樹的。”
她沒有慷慨激昂,只是用最平實的語言,講述了自己的判斷和選擇。“我活了這麼大歲數,不敢說看人多準,但這次,我願意信他們一次,試試這條新路。至少,他們讓我這老手藝,感覺沒那麼…孤單了。”
“沒那麼孤單了”。這輕輕的一句,卻像一塊巨石,投入了許多傳承人的心湖。他們何嘗不感到孤單?在機器轟鳴的時代,堅守著慢工出細活的手藝,其中的寂寞與不被理解,唯有同道中人才能體會。
張清遠說完,微微頷首,便走下臺,回到了座位。沒有呼籲,沒有動員,但她的每一句話,都比任何華麗的辭藻更有力量。
會後的小型交流環節,氣氛明顯熱絡起來。好幾位原本持觀望態度的傳承人,主動圍到了沈硯心和周銳身邊。一位製作杭扇的楊師傅感慨道:“張師傅都點頭了,你們這個平臺,看來確實有點不一樣。”另一位西湖綢傘的傳人則對“大師講堂”和品牌賦能表現出濃厚興趣,仔細詢問著細節。
沈硯心和周銳分工協作,一個深入解答技藝合作和內容呈現的專業問題,一個清晰闡述市場前景和合作流程。吳薇則帶著團隊,細緻地記錄下每位傳承人的聯絡方式和初步意向。
招商會圓滿結束。雖然沒有當場簽訂一堆合同,但成功地在杭州非遺圈層內,樹立了“非遺紀元”專業、尊重且值得信賴的形象,併成功吸引了一批高質量傳承人的深度關注。張清遠師傅的現身說法,如同投入靜水的那顆關鍵石子,漣漪正在擴散。為後續課程的本土化和更多合作的可能,打開了堅實的局面。
第60章完
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