她拿起計劃書，翻到關於分工和產品核心的條款：“您看，這裡白紙黑字寫著，產品的‘魂’——也就是怎麼染，用什麼染，染成什麼樣——永遠由您說了算。我們帶來的設計師，只負責讓它的‘外表’更符合現在城裡人的喜好，比如包裝得更體面，或者在保持扎染本質的前提下，開發一些新的、好賣的款式，但絕對不會動您最核心的技藝。如果任何改變您覺得不合適，我們就不做。這一點，可以清清楚楚寫在合同裡。”
接著，她指向收益部分：“關於錢的事，您更不用擔心。保底收入是固定的，每個月按時打到您卡里或者付您現金，雷打不動。銷售分成，每一筆賣了多少錢，進了多少賬，都會有詳細的記錄，我可以每次都對給您聽，您也可以讓識字的鄰居幫您看。至於品牌分紅，那是長遠的事，但只要我們做大了，賬目一定是公開透明的，絕不會糊弄您。”
為了讓阿婆更直觀地理解，林硯甚至拿出手機，開啟計算器APP：“阿婆，我們簡單算一下。就以您現在一條圍巾賣五十塊算，您一個月辛苦下來，可能也賣不了太多。但如果按我們計劃的，把價格提到它該有的位置，比如兩百塊一條，就算一個月只賣出去三十條，您能分到的錢，可能就比您現在一個月掙的還多，這還不算保底的那部分。”
她一邊說，一邊在計算器上按出數字，遞給阿婆看。雖然阿婆對手機操作不熟，但那清晰的數字對比，具有最直觀的說服力。
林硯放下手機，目光誠懇地看向阿婆：“阿婆，我不是來佔您便宜的商人。我是真心覺得您的手藝是寶貝，不該被埋沒。我想做的，是和您一起，把這寶貝的價值發掘出來，讓它得到應有的尊重和回報。您出您最珍貴的手藝和經驗，我出我的力氣、想法和資源。我們是合夥人的關係，是互相成就。”
巷子裡有短暫的沉默。風吹過，晾繩上的藍色布匹輕輕擺動，像是在無聲地訴說著什麼。
李阿婆聽著林硯條理清晰、充滿誠意的解釋，看著她清澈見底、毫無躲閃的眼神，再對比計算器上那些實實在在的數字，心中那塊堅硬的疑慮之冰，開始一點點地融化。
信任的建立，需要時間，也需要紮實的、可感知的細節。林硯沒有迴避問題，而是正面回應，並給出了具體的保障方案。這讓阿婆感覺到，這次的“合作”，似乎真的和以前不一樣。
她依舊沒有立刻點頭，但緊攥著計劃書的手，微微放鬆了一些。那沉重的、籠罩在她眉宇間的憂色，也淡去了些許。
“合夥……人？”她喃喃地重複著這個詞，蒼老的眼中，第一次對這份陌生的關係，流露出了一絲近乎憧憬的、微弱的光。
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第14章完
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察覺她出軌，開始為她在家族前遮掩，在媒體前遮掩。
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