接下來,就是怎麼把陳家的錢,一點一點挪出去了。
晚上,陳佐千來了,問起當鋪的事。
“看過了,生意確實不好。”頌蓮給他倒茶,“隔壁新開了家當鋪,壓價狠,搶了不少生意。”
“錢掌櫃怎麼說?”
“他說沒辦法,只能跟著壓價。”頌蓮頓了頓,“但我看了賬,發現有些東西的估價,明顯低於市價。比如一尊白玉觀音,市價至少八十兩,賬上只估了五十兩。”
陳佐千挑眉:“有這種事?”
“嗯。我問錢掌櫃,他說是怕風險,估低了保險。”頌蓮看著他,“可我覺得,估價太低,客人就不會來。當鋪的生意,靠的是週轉。沒東西進來,哪來的東西出去?”
陳佐千笑了:“你說得對。那依你看,該怎麼辦?”
“兩件事。”頌蓮說,“第一,適當調高估價,但不能太高,得有個度。第二,拓寬收當的種類,不能只收金銀首飾,皮貨、古玩、字畫都可以收,但得請懂行的人看。”
陳佐千點點頭:“繼續說。”
“還有,”頌蓮斟酌著措辭,“當鋪的死當物品,可以單獨開個店賣。我看店裡有些東西,成色不錯,但堆在庫裡,佔地方又壓錢。不如擺出來賣,價格比市價低一點,薄利多銷。”
“開個店?”陳佐千想了想,“這主意不錯。但誰去管?”
“可以請個專門的掌櫃,或者……讓錢掌櫃兼著,但賬目分開。”
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