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綜影視:白淺被挖眼前覺醒記憶了_第15章 阿霞15(2)

“推就推。”阿霞環視眾人,“我問你們,我們是什麼品牌?”

“手工藤編...”

“高階手工藤編。”阿霞糾正,“我們賣的不是藤條,是設計、是工藝、是品牌。降價等於承認我們之前定價虛高,等於告訴消費者可以討價還價。今天降20%,明天他們就會要求降40%。”

她站起來,走到白板前,寫下一個公式:價值=價格/品質。

“這個公式是錯的。正確的公式是:價格=價值×品牌溢價。”阿霞敲著白板,“我們要做的不是降價,是提高價值。設計部,一個月內拿出新品,成本可以增加30%,但零售價要漲50%。我要讓消費者覺得,買我們的東西不是消費,是投資。”

設計總監小心翼翼地問:“那...市場不接受怎麼辦?”

“那就教育市場。”阿霞坐回主位,“市場部,做個專題:為什麼好設計值得高價。找家居雜誌、設計網站、網紅博主,全方位推廣。預算500萬,我要看到效果。”

“500萬太多了吧...”

“多嗎?”阿霞反問,“竹韻降價20%,一個月少賺多少?算過嗎?至少300萬。他們用300萬買市場份額,我們用500萬鞏固品牌定位。哪個划算?”

沒人說話了。

“散會前最後一句。”阿霞站起來,“以後誰再提降價,自己去人事部辦離職。我要的是做高階,不是擺地攤。聽明白了嗎?”

“明白!”會議室裡響起參差不齊的回應。

“大聲點!”

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