樂磐手指輕輕敲擊桌面，思索片刻，緩緩道：“先生言之有理。然則，三成溢價，於燕國而言，確屬沉重。尤其是大宗採購，如軍需之物，此價恐難承受。不知可否酌情降低？比如，我方可提高對漢國所需馬匹、皮毛的供應量，或是在燕境內給予貴方商隊更多便利與優惠，以抵充部分溢價？”
賈良露出誠懇商討的神色：“樂家主提議，亦在情理之中。具體溢價幅度，或可依貨品種類、採購數量、交付時限乃至支付方式再行細商。例如，軍械輔材及精密鐵器，工藝複雜，禁運風險更高，溢價或需維持；而尋常絲綢、茶葉，若貴方能夠保障更快捷安全的固定商道，並承諾大宗穩定採購，價格可稍作讓步。此外，若貴方能以優質戰馬、銅礦或某些特定藥材抵扣部分貨款，亦可衝減現金支付的壓力，達成雙贏。”
他提出了靈活的議價空間和多種交易方式，既顯示了誠意，又將難題部分拋回給樂氏——想要更優惠的價格，就需要燕國拿出更多的保障和資源來交換。
樂羿與屬下低聲交換意見後，轉向賈良，語氣緩和了些：“賈先生思慮周全。既如此，我等可先擬定幾類緊要貨品的試單，約定初步價格與交易方式，在實際運作中再行調整。不過，關於商隊安全及關防，我方的保障需要看到貴方的誠意，尤其是首批交易的順利與否，將決定後續合作規模。”
“正當如此。”賈良微笑頷首，“首批交易，可視作投石問路，互察誠意。賈某可承諾，首批貨品必是精品，價格亦可給予最大優惠。同時，也希望貴方能夠展現出足夠的保障能力，讓我漢國商賈對這條北疆商路，建立起信心。”
雙方就此展開了更為具體的磋商，就馬匹換鐵器、皮毛換蜀錦的比率，首批貨物的種類、數量、交付時間與地點，以及關防文書的細節等，進行了一輪又一輪的討價還價。
廳中氣氛時而緊繃，時而緩和，算盤聲低響，筆墨在帛書上勾畫修改。
賈良始終保持著商人的精明與沉著，對燕國急需的物資牢牢把握著定價主動權，又在一些非核心專案上適當讓步，展現合作姿態。
樂氏兄弟則一方面竭力壓價，另一方面也深知打通這條商路對燕國，尤其是對樂氏家族在燕國內部鞏固地位、積累財富的重要性，因此談判雖艱難，卻始終沒有破裂。
直至夜幕低垂，燭火搖曳，雙方才終於就首批貿易的框架達成了初步共識，擬定了一份簡略的契約草案，約定細節後續由雙方專人進一步敲定。
送賈良離開府邸時，樂磐親自送至階前，拱手道：“賈先生，今日一會，獲益良多。望此商路能如先生所釀之‘長伯酒’，初時不易，而後勁綿長，醇厚共贏。”
賈良回禮，意有所指地答道：“樂家主放心。醇厚之基，在於糧谷堅實，工藝精純，更在於藏窖之安穩。商道亦然，根基穩，則路自長。賈某靜候佳音。”
馬車緩緩駛入漸深的夜色。樂羿站在樂磐身側，望著遠去的車影，低聲道：“此人滴水不漏，談判更是老辣。三成溢價……哼，漢國這是吃準了我們急需他們的貨物。”
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。意寒的有特地北著帶，過拂風夜
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