1996年的時令已經來到了雨水。

枯木逢春，河水破冰，有大雁北歸，但是中國南北廣遼的土地上，氣溫卻依然是寒冷的，王小凱籍著寒冷的春風，迴轉了湘南省城裡津。

當天他直奔愛華電子運營中心。

愛華電子運營中心一派熱火朝天景象。

年前的家電旺季，讓中國影碟機市場的容量再上了一個臺階，胡志標藉著愛華電子建設的當前全國最大影碟機生產基地的竣工儀式和省市兩級大型國有資本注資的噱頭，又大做了一波市場營銷推廣，給經銷商們注入了充足的信心，銷售額節節攀升，眼下的愛華電子，頗有一點站在風口上的豬的意思，至少員工們對他們公司的前景是充滿希望的。

在這一點上，王小凱這個做銷售的員工感觸最深。

去年11月份他剛調上來的時候，因為張雲起為了抽取貨款維持愛華電子資金鍊平穩運轉而強硬推出來的先款後貨政策，導致不少經銷商不買賬，一聽這事兒就搖頭，進而導致了凱子這些業務員們跟那群狡猾而精明的商人鬥智鬥勇，每次嘴皮子都得磨半天。

株洲有一家做家電經銷生意的公司，凱子去年11月份跑了十三趟，不厭其煩，十三趟連妞都泡好幾個了，好幾次他都差點被老闆踹出來，對方什麼難聽的話都說了。

但是，越說凱子還越來勁，到最後他的目的已經不是去跑業務，而是去看老闆被他激怒的樣子。最後，老闆被他搞得沒辦法了，求他說：“我做還不行嗎？我只想問問你為什麼要對我這樣！”

王小凱靠在門沿上嚼著饅頭說：“我只想在你這兒領教一下最惡劣的態度是什麼，最難聽的話是什麼，將來我幹什麼都不在話下。”

那個經銷商盯著他看了半天：“我從來沒見過臉皮這麼厚的業務員。後生可畏！”

這是王小凱進入愛華的第一單生意。

在與社會較量的第一回合，他大獲全勝！

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