他講“西紅柿打滷麵”事件,如何因“不一樣”而引起冷凌月注意,談到“差異化定位和真誠有時比刻意迎合更有效”;
他講“土雞蛋營銷”和“廁所旁展位”,如何利用看似劣勢的條件創造話題和吸引力,闡述“逆向思維和資源整合”的重要性;
他講與宋思明的商業鬥爭,如何用“共享菜園”這種輕資產、重連線的模式,對抗傳統的惡意收購,引出“商業模式創新和構建使用者共同體”的價值;
他甚至又提到了“母豬情緒管理”,將其引申為企業內部員工關懷、團隊氛圍建設的重要性,認為“關注‘人’(和動物)的情緒與狀態,是提升效率和忠誠度的底層邏輯”。
他依舊時不時冒出幾句“鐵柱式”語言:“……所以俺覺得吧,管理公司,跟伺候莊稼也差不多,你得懂它的‘脾氣’,不能瞎折騰。”“有時候,別總想著搞個多炫酷的模式,先把眼前那碗飯吃得明白,比啥都強。”
臺下,起初還有些人帶著矜持的微笑,但隨著張鐵柱一個個真實案例的展開,那些看似土氣卻直指核心的比喻,讓越來越多的人陷入了沉思,甚至有人開始飛快地做筆記。他們發現,張鐵柱講的這些,沒有高深術語,卻往往能戳中他們在經營管理中遇到的實際痛點。他提供的不是標準答案,而是一種不同的思考角度,一種源於實踐、充滿生命力的智慧。
互動環節,氣氛異常熱烈。學員們爭相提問:
“張董,您如何看待當前網際網路對傳統農業的衝擊?您覺得我們的傳統制造業該如何應對?”
張鐵柱回答:“衝擊肯定有,但甭管啥網,最後吃的菜、用的東西,不還得從地裡長、從工廠出嗎?關鍵是把你的東西做好,做出別人替代不了的價值。網際網路是工具,是幫你把好東西賣得更遠、讓更多人知道的,不能本末倒置。”
“張董,您在書中提到‘系統’,這似乎是你早期成功的關鍵因素之一,您能具體談談嗎?或者,您認為普通人如何抓住屬於自己的‘系統’?”
張鐵柱笑了笑,這個問題很尖銳:“那‘玩意兒’吧,可遇不可求。就算真有,它最後也走了。俺覺得,與其等著天上掉餡餅,不如把自己練成能接住餡餅、還能把它做成滿漢全席的人。堅持做對的事,把事情做對,運氣來了,你才抓得住。”
“張總,您的‘母豬哲學’聽起來幽默,但細想很有道理。在您的集團擴張過程中,如何保證這種‘土’的智慧不被稀釋?如何讓新加入的高管理解並認同這種文化?”
張鐵柱認真起來:“這是個好問題。俺的辦法就是,不搞虛的。新來的,先到地裡、豬場待幾天,不是視察,是幹活兒。感受一下咱這的東西是咋來的。文化不是掛在牆上的,是體現在每頓飯、每個產品、每次對待員工和客戶的態度裡的。你老闆真心信這個,下面的人才能感受到。”
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