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我在農村用母豬搭上財富快車_第147章 褪去光環,掌舵前行(2)

“張總,對方的集團實力雄厚,這次升級專案涉及未來三年的深度合作,我們不能因小失大啊。”一位戴著金絲眼鏡的市場總監說道。

“是啊,國際標準雖然苛刻,但也是趨勢,我們遲早要面對。不如藉此機會,提升我們自身的標準化水平。”另一位運營主管附和。

李狗蛋忍不住插嘴:“可俺覺得這就是個下馬威!是故意卡我們!憑什麼省農科院的報告就不行?俺看他們就是瞧不起咱是農村起家的!”

雙方意見有些相持不下。所有人都看向坐在主位上的張鐵柱。

張鐵柱一直安靜地聽著,手指依舊習慣性地在桌面上輕輕敲擊。他沒有系統可以提供“最優解”分析,他必須依靠自己的判斷。

等大家都說完了,他才緩緩開口,目光掃過在場每一個人:“首先,搞清楚對方的真實意圖很重要。狗蛋已經在查那個孫經理的情況。其次,國際標準我們要尊重,但不能被它嚇住,更不能被它牽著鼻子走。”

他看向那位農業技術副總:“王總,你確認省農科院的資料,在技術指標上,是完全過硬,甚至遠超國內同類標準的,對嗎?”

王總肯定地點頭:“絕對過硬!我們的土壤有機質含量、重金屬殘留指標都非常優秀,只是出具報告的機構資質不符合對方總部那個新規。”

“好。”張鐵柱點頭,又看向市場總監,“李總監,你評估一下,如果我們現在臨時更換檢測機構,時間、成本和不確定性,對我們來說,代價有多大?會不會開一個不好的先例,以後對方隨時可以用‘標準’問題來拿捏我們?”

市場總監沉吟了一下:“代價確實很大,時間上幾乎不可能完成。而且……您說的先例問題,確實存在。”

張鐵柱身體微微前傾,雙手交叉放在桌上,眼神銳利:“所以,我們不能完全被動接受。兩條腿走路。第一,王總,你立刻帶著我們所有的原始資料,包括生長記錄、施肥記錄、之前的檢測報告,親自去一趟省農科院,請陳教授他們幫忙,看能否出具一份更詳盡的、附有專家背書和與國際標準引數對照說明的補充檔案。我們要證明,我們的‘裡子’比那個‘國際資質’的‘面子’更實在!”

“第二,”他看向市場總監和李狗蛋,“你們跟我一起,下午就去拜訪那位孫經理。不是去求他,是去跟他‘溝通’。我們要讓他明白,鐵柱集團的產品質量是經得起任何考驗的,我們的合作誠意也是十足的。但如果對方只是拘泥於一紙文憑,而無視實際品質和長期合作建立的信任,那這個‘國際標準’,不要也罷!”

他的話語清晰有力,策略明確,既有原則的堅守,也有靈活的應對。沒有神奇的洞察力,只有基於對自身實力的信心和對商業規則理解的精準判斷。

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