“就是,稍微放寬一點標準,產量能上去一大截!反正現在咱們牌子響,有點小瑕疵,消費者也能接受吧?”
這看似合理的提議,卻讓鐵柱皺緊了眉頭。他彷彿看到了小時候,村裡有人為了多賣錢,給糧食摻沙子,結果壞了口碑,再也沒人來收他家糧食的情景。
他把幾個村幹部帶到合作社的倉庫前,指著那些正準備發貨、包裝精美、品相一流的黃瓜和松露,問道:“你們覺得,咱們這些東西,為啥能賣得上價?是因為咱們牌子響嗎?”
眾人點頭。
“牌子為啥會響?”鐵柱追問,不等他們回答,自己說道,“是因為咱們的東西,確實好!每一根黃瓜,每一個松露,都對得起咱們定的價,對得起消費者花的錢!這就是咱們的‘根’!”
他隨手拿起一根頂花帶刺的黃瓜,掰開,露出水靈靈的瓜瓤:“你們看,這瓜,它自己會說話。好就是好,孬就是孬。你糊弄它一時,它就能糊弄你一世!今天咱們為了搶市場,降了標準,就像往好米里摻沙子,短時間內是多了,可吃出沙子的人,下次還會買嗎?咱們好不容易樹起來的牌子,不就等於自己拿鋤頭刨自己的根嗎?”
他語氣沉重,帶著一種不容置疑的堅決:“地裡的莊稼,講究個‘不誤農時’,做生意,也一樣!啥時候該快,啥時候該慢,心裡得有數。現在這時候,不是圖快的時候,是得‘穩’的時候!就像咱農村蓋房子,地基不打牢,牆砌得再快,一陣大風就得倒!”
他當即拍板:“第一,收購價可以適當提高,鼓勵積極性,但必須嚴格繫結品質,優質優價,劣質懲罰!第二,品控標準一絲一毫不能降低,誰負責的環節出問題,誰承擔主要責任!第三,立即啟動‘老帶新’計劃,讓合作社裡的老把式,帶著新加入的農戶,手把手教,確保技術和標準不走樣!寧可慢一點,少賺點,也要把這條路鋪踏實了!”
這番“蓋房子先打地基”的比喻,和“莊稼不誤農時”的提醒,讓幾位急於求成的村幹部冷靜下來,細細一想,頓時驚出一身冷汗,連連稱是。
這兩件棘手商業難題的解決方式,很快傳到了冷凌月耳中。她聽著下屬的彙報,眼中異彩連連。她發現,張鐵柱處理問題的方式,完全跳脫了現代商學院的那套案例分析和模型推演,而是根植於中國農村千百年來積澱的生活哲學和商業倫理——誠信是根本(不摻沙子),眼光要長遠(母雞與金蛋),行事要穩健(蓋房打地基)。
這種智慧,看似樸素,卻直指商業的本質,在某些時候,比精密的算計更具力量。
她拿起電話,打給鐵柱,語氣中帶著毫不掩飾的讚賞:“張鐵柱,我現在有點明白,你為什麼總能‘歪打正著’了。你用的不是‘術’,是‘道’。”
鐵柱在電話那頭嘿嘿一笑,依舊是他那副憨厚的腔調:“冷總,你又笑話我。俺就是覺得,做人做事,跟種地差不多,不能光看眼前一季的收成,得想著年年都有好收成。地力傷了,得好幾年才能緩過來,牌子砸了,想再立起來,可就難嘍!”
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男人冷着張俊美如仙的臉,充滿了厭惡。
“她只是我邀請的天師。”
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。