張起航也不客氣，說道：“我的建議是估值，對貴院301所的鎳鎘電池的技術進行價值評估，給出一個我們雙方都能夠接收的價格，到時候以這個評估價格併入合作當中去，假設這個鎳鉻電池技術的價值是50萬，而我們新建一個工廠需要投資100萬，那麼這個專案的總投資就是150萬，而貴院則可以擁有新公司三分之一的股份……大致就這麼計算，您覺得如何？”
“這樣啊，倒是可以，”王副院長連連點頭，覺得張起航的這個建議不錯，但與此同時，他也提出了還有個新的問題：“可如果咱們對鎳鎘電池的技術價值的認知差距太大呢？比如評估後我們認為這個技術價值100萬，但你們堅持認為只值50萬，到時候怎麼辦？”
“這個就更簡單了，”張起航笑了起來：“如果分歧當真有這麼大，達到了無法彌補的程度，那咱們就不合作唄……貴院手裡掌握著鎳鉻電池的技術，還怕找不到合作伙伴？同理，國內從事鎳鉻電池研究的也不止是咱們院一家，如果我們認為貴國對鎳鎘電池以及相關技術的價值評估嚴重超出了我們的認知，我們就去找別人合作就是了。
不過話說回來，我覺得這其實是好事，因為有外部的壓力，貴所不可能給出一個與鎳鉻電池的實際價值偏差太大的價格，但與此同時，因為貴所在鎳鉻電池方面的研究最早，技術也是最成熟的，我們與其他研究機構合作還需要一段不確定的時間，而對於我們做企業的來說，時間就是金錢。”
王副院長當然聽明白了張起航這番話裡面的意思，但他並不介意，反而覺得張起航說的有道理，遂點點頭道：“我覺得挺好，那就這麼做吧……對了，小王他們部門已經同意幫你們開發膠體電池了，不過具體的價格需要你們去和他們溝通。”
張起航笑著點頭：“好，那我們直接去找王主任談。”
也就是說，今天的會談到這兒也就差不多結束了。
等了兩三天，談了不到半個小時，看上去似乎是有色金屬研究所這邊在逗人玩，但實際上根本不是這麼回事，今天的這個會談就是在為接下來的談判和合作定基調，接下來雙方合作的談判全都是以今天這次見面達成的意見為基礎的，甚至於如果沒有夏慕青的出現，王副主任又怎麼可能這麼輕易鬆口？
這一切，都在不言中。
………………
見到王家福，看上去有點靦腆的王家福給出了一個價格：“50萬，張經理，如果你們希望我們幫你們開發出符合你們要求的膠體電池技術，我們要50萬。”
只要50萬？！
張起航用了莫大的毅力才忍住自己狂笑的衝動：賺大了！
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