張起航的回答讓周安明稍感意外，他還以為張起航會努力推脫呢，現在聽張起航這麼說，他不免有些好奇了：“你真的能夠解決百貨大樓和人民商場的問題？”
張起航嘆了口氣，說道：“百貨大樓和人民商場的問題，要說不好解決也確實不好解決，但要說好解決，其實也非常好解決，最簡單、同時也是最有效的辦法，就是打破目前的大鍋飯制度，將員工的收入與他們賣掉了多少貨、與他們的表現掛鉤。
那些三天打魚兩天曬網、遲到早退、對客人不熱情不禮貌的，不但要扣罰獎金和罰款，甚至要讓他們連基本工資都拿不到；那些努力工作的，除了該發的獎金全數照發之外，還要按照銷售金額給予一定比例的提成；然後再設定一個‘精神文明獎’，專門用來獎勵那些對客人禮貌、熱情的。
除了銷售端之外，在管理端，只要市裡借用一下我們華騰工業集團現行的獎金分配製度，將領導層的獎金與單位的業績掛鉤，就這麼兩招下去，用不了三個月，市人民商場和市百貨大樓絕對能夠實現扭虧為盈，您信不信？”
說到這個，周安明反倒是嘆氣起來了：“你說的這些我當然都知道，可暫時來說，實行起來的難度比較大。”
“實行的難度比較大？”聽周安明這麼說，張起航反倒是好奇起來了：“為什麼？”
“這個……怎麼說呢，”周安明斟酌了一下，說道：“你應該知道吧，在前些年的時候，不是什麼人都能夠進人民商場、百貨大樓當個售貨員的。”
張起航點頭：“是，我多少知道一些。”
在人民商場、百貨大樓這種地方，不但風睡不著、雨淋不到，而且工作強度輕省，技術要求也不高，屬於非常難得的好工作。
“那你就應該明白，在這種地方工作的同志，很多都是關係戶……”
“啊！”
這下子，不等周安明說完，張起航就一巴掌拍在了腦門上——他終於意識到問題出在了什麼地方了。
沒錯，這些人基本上都是關係戶！
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