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八零廠花:我靠打臉系統成萬元戶_第66章 產前樣品(2)

“嗯。”高朗走過來,很自然地拿起她手邊的賬本翻了翻,看到上面密密麻麻的數字和標註,“準備大幹一場了?”

“總不能白費了那幾件樣衣。”林椒把定價的難題說了,“定高了怕賣不動,定低了對不起這工藝,也壓縮了以後的利潤空間。”

高朗不懂服裝定價,但他懂市場和人心。他指著賬本上的一款襯衫:“這件,成本八塊,你自己做賣十五,現在工藝上去了,賣十八、十九,覺得貴?”

林椒點頭。

“那你想想,當初那件雙面呢大衣,為什麼有人願意花普通大衣三倍的價錢買?”高朗看著她,“她們買的不是布,是別處沒有的款式,是穿出去不撞衫的底氣,是那種‘好東西’的感覺。”

他點了點那件風衣的圖樣:“這東西,現在除了你這兒,別處買不著。這就是你的底氣。定價,不光看成本,也得看你給的東西,值不值那個價。”

他的話像塊石頭,投進了林椒心裡。她之前更多糾結在數字遊戲裡,卻忘了“椒香”從一開始,賣的就不僅僅是衣服本身。

她重新拿起筆,在定價欄裡寫下了新的數字,比之前預想的,又往上提了一成。

高朗看著她落筆,沒再說話,嘴角微不可察地揚了揚。

大貨比預定日期提前兩天到了。整整幾大箱,堆在店門口。拆箱的時候,引得路過的人都側目。衣服一件件掛出來,挺括的面料在燈光下泛著質感的光澤,那種工業標準化生產帶來的整齊劃一的精緻感,是之前手工製作難以比擬的。

預售的顧客陸續來取貨,驚歎聲幾乎成了那幾天店裡的主旋律。洛城店那邊,張芸也打電話過來,語氣興奮地說衣服一掛出去就引起了圍觀,已經有好幾個之前猶豫的顧客當場就定了。

看著空下去的貨架和迅速充盈起來的錢箱,孫梅感慨:“這機器做出來的,就是不一樣,又快又好。”

林椒卻看著那些衣服,心裡明白,這“快”和“好”的背後,是她交出去的部分掌控權,是更復雜的供應鏈,是更高的資金壓力。路是闖出來了,但擔子也更重了。

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