翌日一早，兩人正式開啟廣州走訪。

不同於滬市企業的拘謹審慎，廣州的個體戶、小廠老闆大多豪爽直白、務實利落。

第一家走訪的是白雲區的服裝加工廠。廠區不大，一排排簡易廠房，鐵皮屋頂、水泥地面，車間裡縫紉機聲響成一片，此起彼伏，工人雙手翻飛，速度極快。

廠長是個五十歲上下的本地人，早年務農，九十年代初藉著風口開辦加工廠，紮根行業近十年。

談起生意，他毫不遮掩，開門見山。

“我們這邊，賺的就是辛苦錢、血汗錢。”廠長遞過兩杯涼茶，語氣坦蕩，“沒有技術壁壘，沒有品牌溢價，國外客商下單，我們貼牌加工。同行遍地都是，你不做，大把人搶著做，只能不斷壓價。”

小亮認真記錄：“那利潤空間是不是逐年壓縮？”

“一年比一年薄。”廠長嘆氣，“原材料漲價、工人工資上漲、廠房租金一年比一年高，但是外貿訂單報價十年不漲反降。我們不靠智慧賺錢，不靠技術賺錢，純粹靠熬時間、拼人力、拼體力。”

海嬰輕聲提問：“您覺得這種模式，能長久持續嗎？”

廠長愣了愣，隨即苦笑搖頭：“誰都知道不能長久。可我們小老闆，眼前活著最重要。轉型升級要裝置、要技術、要人才、要資金，我們樣樣缺。只能先靠著低端加工熬日子，走一步看一步。”

這番話，精準戳中九十年代珠三角代工產業的核心困境。

低端鎖定、路徑依賴、無力轉型，無數小工廠在時代浪潮裡被動浮沉。

一上午的訪談，收穫滿滿。

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