跟顧司令講了整整一個上午，總算到重點了。劉正茂來這裡主要還是求助和賣菜，先前在講大隊生產形勢時，已經做好了預案。

長期做業務的都知道的基本道理，談判先要給對方提出難、中、易三種選擇，把自己的實際訴求設定為中、或易，跟對方談判時儘量談難達成的方案，對方心理上會主動選擇中等難度或易解決的方案來達成合作。

劉正茂臉上笑著說：“顧司令，其實吧，是有三件事想請您支援。現在蔬菜進入豐產期，銷售形勢很好，我們大隊現在運力嚴重不足，想請顧司令幫我們大隊搞一臺大貨車的指標。”

“小劉，部隊都是由總裝部配發汽車，我們的貨車都是軍牌，絕對不能給地方使用，這是違反軍紀的。你應該找地方政府申請貨車指標。”顧司令一口回絕了這個請求。

“下一步，大隊準備在副業方面有所作為，已經已經從滬市買回了兩臺機器，可是電力方面供應不上，聽說軍方有微型發電機，大隊想請顧司令幫助，看看能否幫忙找一到兩臺舊微型發電機，或者是能修復的淘汰微型發電機。”劉正茂提出第二個相對容易一點的請求。

顧司令想了一下，回答：“軍區是機關單位，基本用不到發電機，野戰部隊才有這種裝備，軍區下屬的黃金支隊長期在野外勘探，應該有微型發電機，我問一下他們有沒有報廢或者淘汰的舊發電機，到時給你回個話。”

“顧司令，您給他們打個電話就行，我上門去聯絡。”劉正茂正好抓住顧司令介紹的機會，去黃金支隊賣菜。

“也行，我可能講不清這件事，你自己跟他們當面講。這是黃金支隊主管後勤副支隊長的聯絡方式，我會先打電話跟他講一下。”顧司令寫了一個人名和總機號碼給劉正茂。

“謝謝司令！樟木大隊的蔬菜，是嚴格按照軍品要求種植，我建議省軍區買點我們的菜來試試，無論從外觀、安全性、口感上，保證比農場的菜好吃。”劉正茂最後丟擲此行目的。

“小劉，這事我可以作主，但是軍區警衛連自己也種了菜，加上地方的配給，軍區在蔬菜方面的缺口並不大。既然你這小鬼講你們菜比別人好，那我派車去你們大隊拉點來試試。”顧司令是想到這兩小鬼跑上門來求助，自己沒幫上一點忙終歸不好，就買點菜吧。

而劉正茂就只要軍區去拉過菜就行，哪怕只拉一次，以後他在外面推銷時，講軍區也到大隊買菜，就沒講謊話。

“小鬼，如果在冬天，你們大隊能供應青菜，軍區可以全部買你們的菜。”顧司令想起冬天時，軍區食堂除了冬瓜、土豆、豆芽菜外，就只有豆腐。

“顧司令，我和農校合作，正準備在冬天開展大棚種植實驗，如果成功了，就能滿足軍區機關的青菜需求。”劉正茂絕不放過這個冬天的大客戶。

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