矽谷到西雅圖的飛行時間不到兩小時，但霍桑感覺像是跨入了另一個世界。

飛機降落在西雅圖塔科馬機場時，窗外正下著細雨。鉛灰色的雲層低垂，與矽谷終年的陽光形成鮮明對比。

微硬派來的接待團隊已經在貴賓通道等候——三輛黑色SUV，領隊的是微硬雲服務與AI事業部高階總監，理查德·陳。

“歡迎來到西雅圖，霍總。”理查德是第三代華裔，華國語帶著輕微的西海岸口音，“路上辛苦了。我們直接去雷德蒙德總部？”

霍桑看了看錶，上午十點半。“直接去吧，時間緊迫。”

車隊駛上520公路，穿過華盛頓湖浮橋。湖面在雨中泛起細密漣漪，遠處微硬園區連綿的建築群在霧氣中若隱若現。這片佔地五百英畝的園區，與其說是辦公區，不如說是一個自成一體的科技城。

“薩提亞總裁今天有董事會，但他特意交代我全權代表。”理查德在車上開始介紹情況，“我們雲服務團隊對‘小藍’的技術評估非常積極。特別是你們的多模態理解和程式碼生成能力，可以完美整合到我們的開發工具鏈中。”

霍桑點頭：“我們看重的是微硬的全球企業客戶基礎和混合雲架構。‘小藍’如果能成為Wind11的內建AI助手，同時又可以透過Azure雲服務呼叫更強大的模型能力，這將是雙贏。”

“這正是我們的設想。”理查德滑動平板電腦，調出一份簡報，“我們有三個層次的合作方案。第一層：基礎整合。‘小藍’作為Wind11可選外掛，使用者透過微軟賬號登入使用，收入分成按應用商店標準。”

“第二層：深度繫結。‘小藍’深度整合到Off365全家桶——在Word中輔助寫作，在Excel中分析資料，在Power中設計簡報，在Tea中主持會議紀要。這個層次的分成比例可以重新談。”

“第三層……”理查德停頓了一下，看向霍桑，“戰略聯盟。微硬投資深藍，雙方成立合資公司，共同開發面向企業的AI解決方案。‘小藍’成為微硬AI戰略的核心組成部分，你們獲得我們的全球銷售渠道，我們獲得你們的技術能力。”

霍桑心中微震。微硬的胃口比想象中更大，但這恰恰說明他們對深藍的重視程度。

“理查德，我理解微硬的誠意。但深藍剛剛經歷了谷格的反覆和梨子的狙擊，我們需要的是一個穩定、可靠的合作伙伴，而不是又一個試圖‘消化’我們的巨頭。”

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