“你這是威脅？”張總拍了下桌子，杯子裡的咖啡濺出幾滴，“於總，我們肯打基還沒淪落到要靠‘免費送’搶使用者的地步。今天就到這吧，方案我們不會籤，以後也別再提‘零元購’的事。”
看著肯打基團隊摔門而去的背影，於龍星揉了揉太陽穴——這已經是第二個明確拒絕的品牌了。早上跟星八克談的時候，情況更糟。
星八克華國區副總裁周明一進會議室，就抱著胳膊靠在椅背上，連方案都沒看一眼：“於總，我聽說你昨天跟哈根斯談，被他們C懟得說不出話？現在又來跟我們談‘零元購’？”
於龍星壓下心頭的不適，遞過方案：“周總，星八克的情況不一樣。你們的拿鐵、卡布奇諾客單價高，使用者對‘免費’的敏感度更高，活動效果肯定比其他品牌好。而且我們結算價上浮8%，您這邊利潤只會多不會少。”
周明嗤笑一聲，把方案推回去，手指點了點自己的領帶——那是星八克專屬的綠色：“於總，你知道星八克賣的是什麼嗎？是生活方式，不是幾塊錢的咖啡！我們的使用者願意花38塊買一杯拿鐵，是因為他們覺得‘值這個價’。
要是突然免費送，你讓那些天天來買咖啡的老顧客怎麼想？他們會覺得自己之前是‘冤大頭’，以後再也不會來了。”
“可現在年輕人都愛薅羊毛，”於龍星試圖解釋，“這次活動能幫星八克吸引一批新使用者，這些使用者體驗過後，說不定就會成為長期客戶……”
“別跟我提‘薅羊毛’的使用者！”周明猛地打斷他，聲音陡然拔高，“那些為了免費來的人，根本不是我們的目標客群！他們領完免單券就走，不會復購，還會拉低我們的品牌調性。
於總，我勸你還是別做這種吃力不討好的事了，免得最後砸了你們每團的招牌，還連累我們。”
旁邊的星八克運營經理也跟著補刀：“而且你們的‘戰時協議’裡寫著‘活動期間不得與其他平臺合作’，這也太霸道了吧？我們跟京西外賣、餓了吧外賣都有合作，總不能為了你們的‘零元購’，把其他渠道都斷了？”
於龍星張了張嘴，還想再爭取，周明已經站起身，整理了一下西裝：“於總，沒必要再談了。星八克不會參與這種破壞行業規則的活動，你還是找其他品牌吧。”
最狼狽的是跟某知名茶飲品牌談的時候。當時於龍星剛說完“零元購”的方案，對方的VP陳總直接拿起桌上的玻璃杯，“哐當”一聲摔在地上，碎片和水濺了一地。
“於龍星！你是不是瘋了？”陳總指著他的鼻子，氣得渾身發抖，“我們的楊枝甘露、多肉葡萄，單杯成本就12塊，你讓我們免費送？還說什麼‘平臺按原價結算’，你們每團哪來這麼多錢？是不是想先把我們騙進來，後續再找藉口扣錢？”
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【叮！檢測到屬主正式覺醒，系統啟動！】
狗系統趕緊給我升級！
我要說話！我要正常活動！
我要讓這校花知道，什麼叫倒反天罡！
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“她只是我邀請的天師。”
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貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔，抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師？這是他的小嬌娘。