終於，宋安合上了方案，抬起頭，看向徐為正。他的眼神依舊平靜，但深處似乎有什麼東西在閃爍。
“徐總，”宋安開口，聲音依然不高，卻讓徐為正的心猛地一跳，“你的方案，格局還是小了。”
“小了？”徐為一怔，完全沒料到會是這個評價。他以為會聽到“太激進”、“太冒險”，卻沒想到是“格局小了”。
“挾流量以令諸侯，逼迫品牌給出最低價……思路沒錯，但還不夠極致。”宋安站起身，走到那面巨大的星空屏前，負手而立，“你做的，還是在‘優惠’、‘折扣’的範疇內打轉。使用者需要計算，需要比較，需要領券。我們要做的，是創造一個無需思考、無法拒絕的絕對訊號。”
他轉過身，目光銳利地看向徐為正：“我要的不是‘最低價’，我要的是價格歸零。”
“價格……歸零？”徐為正懷疑自己聽錯了。
“沒錯。‘零元購’。”宋安的語氣平淡得像在說一件理所當然的事情，“挑選一批最具標誌性的連鎖品牌明星產品——比如肯打基的勁爆雞米花（小份）、麥當勞的原味甜筒、星八克的本週咖啡、喜睡/奈雪的某款當季水果茶。每週一輪，每輪精選5-10款專案。”
“活動期間，這些商品，在我們平臺，售價為零。使用者只需支付基礎配送費，甚至可以平臺補貼部分配送費，實現近乎零元到手。”
徐為正徹底驚呆了，大腦幾乎停止運轉：“宋總！這……這不可能！成本！品牌方絕不會同意！這比要求他們降價更……”
“成本？”宋安打斷他，嘴角勾起一絲冰冷的弧度，“平臺全額補貼。品牌方按批發價結算，他們一分錢不少拿。
甚至，我們可以給予額外的流量獎勵。對於品牌方來說，這是無風險的巨大流量曝光和拉新機會。他們為什麼要拒絕？”
徐為正的腦子飛快計算起來：一款明星產品就算折扣價10元，一天假設賣出10萬份，就是100萬的純補貼成本！一週下來……他不敢想象。這比原計劃的補貼預算要恐怖十倍、百倍！
“可是，宋總，我們的現金流……”
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