首頁/重生之世界首富/第3682章 妥協(2)
重生之世界首富_第3682章 妥協(2)

良久,馬芸終於開口:“15%。這是最大讓步。你要確保這15%的投入能帶來相應的回報。”

“謝謝馬總!”曾慶陽心中一鬆,知道這已經是一場小小的勝利,“我和團隊一定不會讓您失望。”

跟馬芸通話完,曾慶陽快步走進會議室,將筆記型電腦重重放在桌上,螢幕還停留在與馬芸的通話記錄介面。參會的五位高管立刻挺直脊背,會議室裡瞬間安靜下來。

“剛和馬總敲定最終方案,先通報幾個關鍵資訊。”曾慶陽手指在鍵盤上敲了敲,調出活動詳情頁,“第一,活動名稱定了——‘閃購週六免費吃’,主打全天免費吃概念,陣地以陶寶閃購為核心。第二,3億活動預算已經獲批,隨時可以呼叫。”

市場總監張莉率先開口,語氣裡帶著期待:“3億預算確實不少,但馬總對資源分配是怎麼說的?餓了吧這邊能拿到多少推廣份額?”

曾慶陽抬頭掃過眾人,緩緩說出結果:“15%。這是馬總最大的讓步,原本我爭取20%,但他堅持淘寶閃購的轉化效率更高,只同意給我們15%的資源。”

“15%?”運營總監王鵬猛地從椅子上坐直,聲音拔高了幾分,“曾總,這也太少了吧!餓了吧有1.2億月活,8000萬高頻使用者,15%的資源連基礎曝光都不夠,怎麼保住核心使用者?”

技術總監陳凱推了推眼鏡,附和道:“王鵬說得對。之前我們測算過,要覆蓋至少5000萬活躍使用者,至少需要25%的資源投入。15%的話,技術這邊就算加班加點最佳化推送演算法,轉化效果也會打折扣。”

曾慶陽雙手交叉放在桌上,語氣沉了沉:“我知道大家覺得少,我和馬總據理力爭了很久。他一開始連10%都不想給,反覆強調陶寶閃購的戰略優先順序,這份15%的份額,是拿資料模型和使用者流失預測換來的。”

他點開那份資料分析報告,投影在大螢幕上:“你們看,這是我們預測的使用者流失曲線。如果完全不給資源,活動期間至少丟150萬忠實使用者;有15%資源,能把流失率控制在30萬以內,還能透過跨平臺優惠券引導部分陶寶使用者下載餓了吧。”

財務總監林薇皺著眉算賬:“15%就是4500萬預算,要做使用者留存、跨平臺引流、線下地推,這點錢根本不夠分。每團這次光主APP推廣就砸了6000萬,我們這點預算怎麼跟他們打?”

“錢不夠就摳細節。”曾慶陽敲了敲桌子,語氣堅定,“4500萬分三塊用:2000萬做APP內紅包補貼,滿20減15,重點覆蓋高頻使用者;1500萬做跨平臺優惠券,陶寶使用者領券後,在餓了吧下單再減10塊;剩下1000萬搞線下地推,在寫字樓、社群擺點,掃碼就送5元無門檻券。”

王鵬還是覺得憋屈:“可這跟我們之前預想的差距太大了,原本以為至少能拿到20%,現在連核心使用者的全量覆蓋都做不到。萬一活動後用戶還是流失,責任算誰的?”

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