“情況比我們想的更糟。”曾慶陽的聲音帶著一絲沙啞，“每團已經開始挖我們的核心商戶了，現在不僅要把‘閃電零元購’挪到陶寶閃購，還得說服商戶配合推出大額紅包，不然根本沒法跟每團搶使用者。”
李敏皺著眉，把手裡的商戶名單攤開：“目前我們篩選出120家核心商戶，其中68家已經收到每團的合作邀約，23家正在猶豫。這些商戶大多是餓了吧外賣的老合作伙伴，之前靠我們的流量扶持，外賣佔比能到總營收的40%以上，但現在每團的零元購誘惑力太大了。”
“不能讓他們倒向每團！”曾慶陽手指重重敲在名單上，“立刻分成三個小組，分別對接快餐、生鮮、醫藥三類商戶，我親自帶隊去談頭部品牌。核心思路只有一個：用陶寶的流量和我們的獨家扶持，換他們的大額紅包投入，而且紅包必須在陶寶閃購和餓了吧APP同步可用，不能讓每團把獨家攥在手裡。”
第一站，曾慶陽帶著李敏去了“味香園”連鎖快餐的總部。CEO周海明是個直脾氣，一見面就把每團的合作方案甩在桌上：“曾總，不是我不給你面子，每團給我承諾，零元購期間，我的產品能上他們的首頁宣傳，補貼他們承擔60%，你們呢？”
曾慶陽沒有急著反駁，而是開啟平板，調出陶寶閃購的後臺資料：“周總，您看，陶寶閃購上週的日活已經突破8000萬，其中有30%的使用者會瀏覽餐飲板塊。
您要是跟我們合作，不僅能上陶寶閃購的活動專區，我們還能把您的門店連結嵌到陶寶首頁的‘本地生活’入口，這個曝光量，每團的首頁推薦根本比不了。”
周海明眼神動了動，但還是搖頭：“曝光量再大，沒有補貼也沒用。每團讓我出40%的紅包成本，你們要多少？”
“我們只需要您出30%。”曾慶陽語氣堅定，“剩下的70%，由陶寶和餓了吧共同承擔，而且活動結束後，我們會給您的門店在餓了吧APP上額外增加15天的流量扶持，保證您的外賣訂單量能恢復到活動前的120%。”
周海明沉默了，手指在桌上輕輕敲擊。李敏趁機補充：“周總，您還記得去年您的新品漢堡上線，我們幫您做了‘買一送一’的活動，當時單週銷量就破了10萬份。現在陶寶的使用者群體更廣泛，加上大額紅包，銷量肯定能再創新高。”
周海明猶豫了片刻，終於鬆口：“行，我信你們一次。但紅包金額必須設定成滿30減20，而且只能在活動期間使用，不能影響我平時的定價體系。”
“沒問題！”曾慶陽立刻答應，“我們會幫您做好後臺設定，保證活動有序進行。”
搞定“味香園”，曾慶陽馬不停蹄地趕往下一家——“鮮品彙”生鮮超市。老闆趙琳比周海明更謹慎，一見面就抱怨：“之前跟你們合作陶寶閃購，確實帶了不少生意，但我的外賣訂單量卻降了，很多老顧客都去閃購買菜了，現在還要我出大額紅包，我怕最後賺的錢還不夠補貼的。”
曾慶陽早就料到她會有這種顧慮，拿出一份資料報告：“趙總，您看，雖然您的餓了吧外賣訂單量降了5%，但陶寶閃購的訂單量卻增長了30%，整體營收其實是上升的。d而且這次‘閃電零元購’，我們會把您的生鮮產品和餓了吧的外賣服務繫結，使用者在閃購買了菜，還能在餓了吧點一份半成品菜，這樣既能帶動閃購的銷量，也能提升外賣訂單量。”
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