他坐回寬大的座椅,身體微微前傾,散發出強烈的壓迫感:
“如果,我們打造一個新的外賣平臺——名字可以叫‘即刻送’或者別的,不重要——核心賣點之一,就是承諾對所有全職簽約騎手,無論是直營還是獨家代理模式,強制、足額繳納五險一金!並且,將這一點作為平臺的核心社會責任和競爭優勢,進行高調宣傳!”
秘書眼中閃過一絲驚訝,隨即迅速思考起來:“宋董,這個策略…非常大膽。優點顯而易見:能迅速贏得社會輿論支援,塑造企業負責任的形象,極大提升騎手忠誠度和穩定性,吸引更多優質騎手加入,從而提升服務質量。痛點抓得極準,直擊行業軟肋。
一旦形成聲勢,對每團外賣的騎手生態和公眾形象會造成巨大壓力,迫使其跟進,從而大幅提高其運營成本,直接衝擊其盈利能力,這正是資本市場最看重的指標之一,對其上市估值將是沉重打擊。”
“不錯。”宋寧眼中精光更盛,“難點呢?”
“難點同樣巨大!”秘書語速加快,分析著挑戰,“第一,成本飆升:五險一金的支出是剛性且巨大的,尤其在騎手規模龐大的情況下。
這將使我們新平臺的單均成本遠高於行業現有水平,初期必須依靠集團鉅額輸血補貼,燒錢速度會非常恐怖。第二,模式重塑:需要建立更嚴格的騎手准入、管理和考核體系,確保‘全職簽約’騎手的質量和穩定性,這可能犧牲掉一部分眾包模式的靈活性。
第三,法律與合規風險:‘強制、足額’的標準如何界定?如何應對可能的勞動爭議?尤其是在眾包騎手法律定性尚存爭議的背景下,我們高舉這面旗幟,等於把自己放在了聚光燈和放大鏡下,任何一點瑕疵都會被無限放大。
第四,每團的反擊:他們很可能迅速跟進,甚至也打出‘提升騎手保障’的旗號進行對沖,稀釋我們的攻勢效果。”
“成本?我燒得起!模式?可以摸索最佳化!法律風險?養著龐大的法務團隊是幹什麼吃的?”宋寧的聲音斬釘截鐵,
“至於每團跟進?哼,這正是我想要的!宋安那小子引以為傲的‘生態’和‘效率’,是建立在什麼基礎上的?如果整個行業騎手保障的成本被我們強行抬升到他不得不跟的高度,他那份準備遞給資本市場的漂亮財報,還能那麼好看嗎?他那引以為傲的運營效率模型,還轉得動嗎?這就叫‘陽謀’!用社會責任和規則的力量,逼他進入我的戰場,用我的規則玩!”
他越說越興奮,彷彿已經看到了兒子焦頭爛額的樣子:“而且,騎手有了穩定保障,流失率降低,服務質量提升,使用者口碑自然上升,這是一個正向迴圈的開始。
短期看是成本,長期看,可能是壁壘!就這麼辦!立刻組建秘密專案組,代號…就叫‘基石計劃’。圍繞‘騎手五險一金全覆蓋’這個核心,設計完整的平臺模式、運營方案和宣傳策略。記住,要快,要在每團遞交上市申請的關鍵時間視窗,把這事捅出去,動靜越大越好!”
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消耗異能點,便可提升等級、強化技能。
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......
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陸鼎:
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