透過這樣的限時特惠，我們能夠快速吸引大量新使用者，一旦他們體驗了我們每團外賣的優質服務，就很有可能成為長期穩定的使用者，從長遠來看，這對提升我們的市場份額和整體盈利是非常有利的。”
徐為正微微搖頭：“我明白競爭的激烈，但我們不能盲目地進行價格戰。這樣大幅度的優惠，很可能會引發行業內的價格亂象，也容易讓公司陷入不正當競爭的輿論漩渦。”
翁文化連忙解釋道：“徐總，這絕對不是不正當競爭。我們只是針對新使用者推出的限時特惠活動，旨在拉新，並沒有針對特定競爭對手進行惡意打壓。您看這宣傳口號‘新使用者專享每團外賣超值套餐，比其他平臺更省10元起’，並沒有明確指出是餓了吧，只是用了‘其他平臺’這樣模糊的表述，不會給人留下把柄。
而且我們會嚴格控制活動的時間和範圍，確保不會對市場秩序造成不良影響。”
徐為正沉思片刻，依然有些猶豫：“可是，即便如此，這對我們的成本控制也是一個巨大的挑戰。”
翁文化見狀，進一步說道：“徐總，我已經做了詳細的成本核算和效益預估。雖然在優惠期間我們的利潤會有所減少，但隨著新使用者的大量湧入，訂單量的增加，我們與商家的合作會更加緊密，能夠爭取到更多的優惠政策和資源，從而降低運營成本。
同時，這些新使用者後續的消費也將為我們帶來持續的收益，足以彌補前期的優惠投入。
而且，如果我們不採取行動，繼續任由餓了吧這樣擴張，我們未來面臨的市場壓力會更大，到時候損失的可不僅僅是這點優惠成本了。”
他頓了頓，又壓低聲音說道：“徐總，您也知道公司內部對於業績的要求和期望。如果我們能夠成功實施這個方案，提升市場份額，在公司高層那裡也會是一大功績。
您在領導崗位上，這無疑是一個展現您卓越領導能力和戰略眼光的好機會。”
徐為正聽了翁文化的話，內心開始動搖。他確實也感受到了來自公司高層的業績壓力，而且翁文化的分析也有一定的道理。如果能夠在不涉及不正當競爭的前提下，成功反擊餓了吧並提升業績，對自己的職業發展也是極為有利的。
翁文化看出徐為正的態度有所緩和，繼續趁熱打鐵：“徐總，我在這個行業也打拼了多年，對於市場的敏感度還是有一定把握的。
這次的方案雖然有風險，但風險與機遇並存。我願意全程跟進這個專案，確保每一個環節都不出差錯。如果出現任何問題，我願意承擔全部責任。”
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