“王總，您的質疑很正常，換做任何人在這個位置，都會有同樣的疑問。”李凡的聲音平和而堅定，“但請允許我為您解讀一下這10億的投資背後的邏輯。”
他頓了頓，繼續說道：“首先，永恆外賣目前的市場地位是無可爭議的。我們的使用者基礎龐大，商家資源豐富，技術實力領先，這些都是我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。而未來，隨著消費者對餐飲品質、健康與個性化服務的需求日益增長，永恆外賣作為精品化外賣的引領者，將擁有巨大的增長空間。”
“其次，這10億的投資，並不是一次性投入，而是分階段進行。我們將根據專案的進展和市場的反饋，逐步投入資金，以確保資金的有效利用和專案的穩健發展。同時，我們也制定了詳盡的財務預測和風險控制措施，以確保投資的安全和回報。”
“再者，這10億的投資，將主要用於精品商家拓展、配送體系升級、技術研發以及市場推廣等方面。這些都是永恆外賣未來發展的關鍵領域，也是我們能夠持續保持領先地位的保障。透過這些投入，我們將進一步提升使用者體驗，增強品牌競爭力，從而實現更大的市場份額和更高的盈利能力。”
李凡的話，彷彿一股清泉，澆滅了王倩心中的疑慮。她開始重新審視這份投資提案，用更加客觀和理性的眼光去看待這10億的投資。
“李董，您的解釋很到位，我開始理解這10億投資背後的邏輯了。”王倩的聲音中透露出一絲讚許，“不過，關於佔股比例，我還是希望能夠基於公司的當前估值進行更細緻的談判。我們需要確保我們的投資能夠獲得相應的回報與話語權。”
李凡點了點頭，表示理解。他知道，佔股比例是雙方談判的核心問題，也是雙方利益的平衡點。他決定展現出更多的誠意與靈活性，以達成雙方都能接受的協議。
“王總，您的考慮很有道理。關於估值，我們之前已經聘請了第三方機構進行了全面評估。考慮到我們的使用者基礎、商家資源、技術實力以及未來的增長預期，我們當前的估值為30億元人民幣。基於這個估值，3億元的投資將佔據公司10%的股份。”李凡的聲音中透露出堅定與自信。
王倩聞言，眉頭微蹙，顯然在進行快速的心算。片刻後，她開口道：“李董，我理解您的估值邏輯，但我認為，考慮到市場的不確定性以及我們基金對風險的控制要求，10%的股份比例略顯緊張。我們希望能獲得更多一些的保障，比如12%的股份。同時，我們也願意在業績對賭條款上做出一定讓步，以確保雙方利益的最大化。”
李凡聽後，沉吟片刻。他知道，這場談判需要雙方的妥協與共識。於是，他決定展現出更多的誠意與靈活性。
“王總，您的考慮很有道理，我欣賞您對風險控制的重視。這樣吧，我們可以考慮給您11%的股份。同時，在業績對賭上，我們可以設定更為合理的階梯式目標。這樣既能保證您的利益，也能激勵我們團隊不斷前進。您覺得這個方案如何？”李凡的聲音中透露出誠懇與期待。
王倩聽後，嘴角勾起一抹滿意的微笑。她知道，這已經是李凡能夠給出的相當有誠意的條件了。同時，她也看到了永恆外賣的潛力與未來。
“李董，您的提議展現出了極大的誠意與合作精神。”王倩的聲音中透露出讚許與肯定，“我認為，11%的股份加上合理的業績對賭條款，是一個雙贏的方案。不過，我還需要和我的團隊最後確認一下細節，確保一切符合我們的投資流程。”
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