為什麼微商遲遲發展不起來?
宋寧覺得,最關鍵的原因是這個平臺本就不是商品銷售的平臺,微商事實上選錯了賽道。
薇信、朋友圈和薇信群等的核心功能是社交,而且是屬於個人空間的,私密性極強的私人社交空間。消費者本身對廣告類的資訊就有天生的排斥心理。
高頻,刷屏,持續不斷地接受到各種廣告資訊,換做誰都會討厭。其核心就是侵佔了私人社交空間,時間和內容。
在社交領域,人們除了資訊交換,互動,剩下的就是按自己的意願實施的休閒,休憩,娛樂,思考時間。
反觀微商們,不厭其煩地連續傳送,硬生生地將自己的產品,介紹,各種花裡胡哨地情感,解析,硬性植入。
這種做法的後背直接刺激了消費者的神經,不僅沒達成目的,反而成了一種騷擾。結果可想而知。
再者說另外兩端,產品和消費者。
很多的微商其實是個人,家庭或者很小的團體,其產品來源,產品質量得不到保證,其價格也是參差不齊,水分較大。
微商透過微信,朋友圈,薇信群等社交工具事實上等於剝奪了消費者的選擇權,購物權和決定權。
在消費主權越來越迴歸到消費者自己心中的時代,這種灌入式的銷售只能引發反感。
這種已經引起使用者反感甚至不想使用的銷售渠道,怎麼可能發展的起來呢?
再加上薇博和京西各個都不是好惹的,怎麼會允許這麼一個平臺突然冒出來搶掉他們的生意,本來就沒有優勢的微商平臺再出現這麼多的問題,自然是發展不起來了。
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