德國,斯圖加特,VHI總部大廈。
老馮·霍恩海姆坐在他那間可以俯瞰內卡河的傳統橡木書房裡,手指正無意識地摩挲著一份剛剛收到的加密簡報。簡報內容詳實,不僅彙報了馬斯克秘密訪問邊城、體驗飛行並與風馳團隊進行深度會談的經過,還附帶了雙方已達成《戰略合作諒解備忘錄》核心條款的摘要。
書房裡並非只有他一人,VHI的首席技術官(CTO)卡爾·施密特博士和戰略投資總監安娜·瓦格納女士同樣面色凝重。
“埃隆·馬斯克……他的動作比我們預想的還要快,還要直接。”安娜·瓦格納率先打破沉默,語氣中帶著一絲被搶了先手的不快,“特斯拉的技術儲備、全球渠道,尤其是他在北美的影響力,對風馳來說確實是極具誘惑力的籌碼。他們提出的‘模組化耦合’模式,也顯示出關翡和李鈞在極力保持核心自主權方面,有著清醒的認識和堅定的立場。”
施密特博士推了推眼鏡,鏡片後的目光銳利:“從技術角度看,特斯拉在電池、電控和地面自動駕駛領域的積累是頂級的。如果風馳能成功耦合這些技術,而不喪失其飛控核心的獨特性,‘雨燕’的效能和可靠性將得到極大提升,尤其是在面向大眾市場的車型上。這對我們構成的競爭壓力會更大。”
老馮·霍恩海姆終於開口,聲音平穩,聽不出太多情緒波動,但熟悉他的人能感受到那平靜下的波瀾:“我們低估了關翡和他團隊的吸引力,也低估了馬斯克對低空賽道志在必得的決心。他親自前往,並且接受了相對平等的合作模式,這本身就說明了問題。”
他站起身,走到巨大的落地窗前,望著窗外秩序井然的德國工業景觀。
“VHI從不懼怕競爭,相反,競爭能讓我們看清自己的價值和不足。”老馮·霍恩海姆緩緩說道,“馬斯克的介入,印證了我們最初判斷的正確性——低空經濟是一個足以孕育巨頭的賽道。他的加入,非但沒有削弱風馳的價值,反而像一面鏡子,照出了風馳技術潛力的含金量。”
他轉過身,目光掃過兩位得力干將:“現在的情況已經發生了變化。我們之前的合作框架,是基於風馳需要一個強大的歐洲夥伴來撬動市場的前提。但現在,風馳擁有了另一個選擇,一個可能在全球範圍內都更具‘明星效應’和某些領域技術實力的夥伴。”
安娜·瓦格納立刻領會了老闆的意圖:“您是說,我們需要調整策略,給出更具吸引力的條件,確保VHI在這場合作中,不僅僅是一個區域代理商,而是與特斯拉同等重要,甚至在歐洲及關聯領域更具優勢的核心戰略伙伴?”
“沒錯。”老馮·霍恩海姆眼中閃過一絲精光,“馬斯克能給的,我們未必不能給,甚至能給出更適合風馳在歐洲及傳統工業領域發展的東西。他給不了的,我們更要突出。”
他迅速做出決斷:
“第一,立刻聯絡田文和關翡。 表達我們對風馳與特斯拉達成合作的‘祝賀’,並強調VHI始終秉持開放合作的態度。但同時,要明確指出,歐洲市場有其獨特的規則、文化和產業生態,VHI的深度參與,是風馳技術在此地成功落地並實現利益最大化的最關鍵保障。”
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