“第三,供應鏈。即便我們有心,其中一些關鍵的感測器、晶片、軟體,其供應鏈也可能受到嚴格限制,不是我們想用就能用的。”
關翡靜靜地聽著,臉上沒有任何意外的表情,顯然早就考慮過這些。他等李鈞說完,才不緊不慢地開口:
“李總考慮得很周全。所以,我才提出由第五特區免費提供土地和政策支援,風馳只在特區設立研發和總裝基地。所有核心技術研發仍在國內進行,特區基地只負責根據特定需求進行系統整合、適應性改裝和最終總裝。”
他頓了頓,丟擲了更具體的方案:“至於您擔心的供應鏈和技術合規問題,特區可以嘗試透過一些‘特殊渠道’解決部分非核心部件。或者,我們是否可以換一種思路——風馳提供成熟的民用平臺和基礎技術支援,更專業的任務模組(如偵查裝置、投放裝置)由特區方面自行尋找解決方案進行整合?風馳只需要保證飛行平臺的安全性和可靠性,並對最終產品的民用用途負責。”
“至於成本和利潤,”關翡看向李鈞,“特區願意預付研發費用,並以長期訂單和優先採購權作為承諾。20%的利潤是針對‘民用改進型’的,對於有‘特殊需求’的訂單,利潤空間我們可以再談。重要的是,風馳能借此機會,在一個監管相對靈活、需求極其特殊的真實環境下,極致地測試和驗證eVTOL技術的邊界和可靠性,這其中的資料價值和經驗積累,恐怕不是用金錢能衡量的吧?”
夕陽的最後一抹餘暉落在關翡的臉上,他的眼神平靜卻充滿了一種難以言喻的說服力。他不僅是在賣產品,更是在提供一個任何車企都夢寐以求的、極限測試其技術的“實戰場”和“資料礦”。
李鈞陷入了長時間的沉默,只有江水輕輕拍打船身的聲音。他內心正在進行著激烈的權衡。風險巨大,但回報也同樣誘人——不僅是商業回報,更是技術上的跨越式發展機會。
許久,他長長吐出一口氣,眼神重新變得堅定:“關總,這件事,超出了我一個人能決定的範疇。我需要回去召集核心技術團隊和法務風控團隊進行極端嚴謹的評估。”
他看向關翡,語氣無比鄭重:“但我個人認為,在絕對合規、絕對透明、且所有‘特殊需求’訂單都需經過最嚴格審查的前提下,探索eVTOL技術在極端環境下的民用潛力,符合風馳的長遠技術戰略。 我們可以先從一個非常小的、技術邊界清晰的非敏感專案開始試點,比如……山區醫療急救物資無人投送平臺。這是造福民生、無可指摘的方向,也能積累寶貴資料。”
關翡的嘴角終於露出了滿意的笑容。他知道,李鈞已經做出了最大程度的讓步和前瞻性佈局。從醫療救援切入,無疑是目前最聰明、最穩妥的選擇。
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