“還真有事需要麻煩您，帝都汽車的負責人您能不能幫忙約一約？現在最先要解決的問題就是運輸問題，我的想法是不是能夠跟帝都汽車這邊聯合成立一個運輸公司，我們這邊能夠幫他們推廣企業知名度，需要的車可以以融資租賃的方式給我們用，節約我們的成本。”關翡打蛇棍隨上。
“這個倒沒問題，具體的合作方式你們去談，不過按照你小子說的模式，以後駕駛員的需求也不小吧？”程墨臉上掛著淡淡的笑容。
“怎麼，默哥有這方面的人才？”關翡當即就反應過來。
”你們這個合資公司有沒有興趣引入合作伙伴，比如說公交公司？“程墨笑著問道。
關翡聽到程墨提到公交公司，眼睛頓時一亮，身體不自覺地前傾：“公交公司？墨哥，您詳細說說？”
程墨笑了笑，端起茶杯吹了吹氣，不緊不慢地說道：“邊城公交集團，他們這幾年日子不好過，受網約車和電動車衝擊很大，部分線路虧損，車輛和駕駛員都有富餘，正愁著怎麼開源呢。”
他看向關翡，眼神里帶著一種“幫你也是幫自己人”的意味：“你們要搞運輸公司，如果完全新建車隊、新招司機，成本高、週期長。但如果和公交公司合資，現成的車輛、現成經驗豐富的司機（尤其是熟悉邊城及周邊複雜路況的老司機）、現成的維修保養場地和體系，都是現成的！他們出資源入股，你們出業務和運營思路，帝都汽車提供車輛融資租賃支援和技術保障，這叫三方共贏。”
關翡瞬間心動了。這確實是一步妙棋，一下子解決了最重資產和最需要時間積累的司機團隊問題。但他也迅速冷靜下來，商業合作並非請客吃飯。
“墨哥，這想法太好了！但是，”關翡沉吟道，“公交公司是國企，機制上可能沒那麼靈活。合資公司的管理權、利益分配，還有那些老司機能否適應我們這種高強度、高服務標準的文旅運輸業務？畢竟我們拉的是高消費客戶，不是普通市民，服務要求和標準完全不同。”
程墨讚賞地點點頭：“你能瞬間想到這些，說明是真想做事，不是頭腦發熱。管理權和利益分配，可以談。我可以組個局，讓你們雙方，加上帝都汽車的人，坐下來敞開了談。至於司機隊伍……”
程墨露出一絲意味深長的笑容：“這正是我建議引入公交公司的另一個原因。他們的司機隊伍龐大，良莠不齊，但也有大量經驗豐富、踏實肯幹的老司機。合資公司可以設立嚴格的考核與培訓機制，從公交公司優選人員，進行服務禮儀、應急處理、甚至簡單翡翠文化知識的培訓，合格者上崗，享受合資公司更高的薪酬待遇和績效。這不正好也幫公交公司完成了部分人員的‘提質增效’嗎？不願意改變、達不到要求的，自然淘汰回原崗位。阻力會小很多。”
關翡徹底明白了程墨的深意。這不僅僅是解決運輸問題，更是巧妙地藉助國企改革的力量，為自己快速搭建起一支可靠的核心隊伍，同時幫程墨的同學解決了實際困難，加深了彼此的政治同盟。
“高！墨哥，實在是高！”關翡由衷佩服，“那就這麼定了！麻煩您儘快幫忙牽線。我這邊讓團隊立刻準備合資方案和司機培訓考核草案，爭取第一次見面就展現出我們的誠意和專業度。”
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