裘原生正了一下身形，緩緩說道：“步雲，我接下來的話，你聽聽就罷了，暫時不要透露給任何人，包括你的領導和你的團隊。瑞星影視城的盈利渠道一共四個方面。一是電影電視劇拍攝服務收入，有古城文化底蘊做後盾，加上孔雀網路自身的宣傳效能，影視城勢必會吸引國內外影視劇組前來拍攝，劇組需要支付場地租賃費用，這是影視城的一項重要收入來源。同時，影視城還提供道具租賃、裝置出租、群眾演員中介等一系列與影視拍攝相關的配套服務，進一步增加收入。除此以外我們自己的影視公司來拍攝製作劇目，我們將獲得票房分成。

二是旅遊收入，這就好理解了，門票、飲食、住宿、購物、民俗體驗，這也是重要收入來源。

三是品牌授權與合作，影視城憑藉蘭光古城強大的文化品牌影響力，開展品牌授權與合作業務。與國內外眾多企業進行合作，將影視城的品牌授權給相關產品和服務，如玩具、文具、遊戲、旅遊紀念品等。透過品牌授權，不僅能增加收入來源，還可進一步擴大影視城的品牌知名度和市場影響力。

四是私人影視作品定製。這是瑞星影視城的首創，經過前期市場調研，也是市場潛力巨大的營收專案。有條件、有需求的個人可以帶劇本來影視城，我們也可以安排編劇把他們的人生故事寫成劇本，安排專業拍攝團隊和群眾演員，幫助他們拍攝製作私人訂製的影視作品，供他們收藏或在私人場合播放。茶馬古道和民俗文化村將作為私人定製影視作品的主要拍攝基地。”

胡步雲撫掌大笑，“您這麼一說我就放心了，如果卓瑞文商和孔雀網路的專案都賺不到錢，那誰還敢到蘭光縣投資？那現在我可以問下一個問題了，我們蘭光縣能分到多大一杯羹？”

裘原生看看江瑞科，笑著道：“我怎麼覺得我們上當了呢？我們剛剛是不是被他的偽善迷惑了？這麼快就露出獠牙了。”

江瑞科微微一笑，“這很正常，他處心積慮勾搭咱們，不就是想從咱們身上剜下一塊肉來嗎？如果他真心對咱們溫柔以待，那他還是攔路搶劫的小土匪嗎？”

胡步雲訕笑著道：“江董過獎了，我確實沒忘了要替蘭光老百姓爭取利益，但我也是真心對您二位溫柔以待的。”

“做生意嘛，本來就是個討價還價的過程。”江瑞科小飲一口茶，繼續說道，“還是老辦法，蘭光縣以資源和土地入股。說資源嘛，也就是蘭光古城的一個與歷史文化沾邊的噱頭，說土地嘛，說好聽點蘭光縣是山清水秀，說難聽點就是個窮山惡水，土地能值多少錢？但是我們建成影視城，怎麼也得2500至3000畝土地，蘭光縣就用這個數額的土地入股吧，我們資方在蘭光古城文旅開發公司中佔股90%，你們蘭光縣佔股10%。而且水電路等基礎設施和土地徵用、移民搬遷的費用我們不管，得你們自己負責。”

胡步雲一聽，腦袋嗡嗡作響，臉色一下就沉下來了。江瑞科邊喝茶邊說：“不許急，談生意討價還價，也得笑著談。要急的話，乾脆免談。”

胡步雲苦著臉說：“資方已經把肉吃光了，骨頭都啃了，就給我們剩下點湯湯水水，這還怎麼談啊。”

宋晶點了一下胡步雲的額頭，嗔怪道：“你個榆木腦袋，是不是傻？江董不止說了一次討價還價，你不懂討價還價是啥意思？”

胡步雲思忖片刻，沉聲道：“我也不敢獅子大開口，只提兩個條件。一是蘭光縣在確保基礎設施建設到位和移民搬遷的前提下，必須佔股30%。二是專案名稱要改成蘭光古城影視城。我知道瑞星是卓瑞文商已經很有影響力的品牌，但這個專案去掉了蘭光古城的文化元素，那對蘭光縣提升知名度和推進文旅興縣的意義就不大了。請您二位慎重考慮我的意見。”

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