秋意漸深,開封的日化作坊裡卻暖意融融。案臺上整齊擺放著數十個瓷瓶,瓶身上刻著不同的紋樣 —— 為珠兒公主專屬的 “纏枝梅紋”、為遼廷丞相耶律洪打造的 “雲紋”,每一瓶都對應著獨特的香味,麝香的醇厚、龍涎香的清冽、沉水香的綿長,在空氣中交織成層次豐富的香氣。
李正華拿起一瓶刻著 “玄鐵紋” 的沐浴露,擰開瓶蓋,一股濃郁的麝香混合著北地防風的草藥香撲面而來。“這瓶麝香款,要確保膏體在低溫下不凝固,每瓶的麝香用量不能少於一錢,不然遼人會覺得咱們偷工減料。” 他對負責熬製的工匠叮囑道,指尖拂過瓶身的玄鐵紋路,“這些定製紋樣,也要再打磨一遍,確保稜角光滑,符合遼人對‘勇武’的審美。”
自上次提前交付訂單後,遼國的定製需求便如潮水般湧來。遼廷貴族們不僅追求香味的獨特,更在意包裝的專屬 —— 彷彿只有帶著自家紋樣的香露,才能彰顯身份的尊貴。 “專屬定製服務”,基礎款每瓶加價五十兩,紋樣與香味雙重定製則加價一百兩,即便價格高昂,訂單仍排到了兩個月後。
“大哥,遼國又來新訂單了!” 李正文拿著一張紙快步走進來,臉上滿是興奮,“耶律洪為遼主定製‘九龍紋’沐浴露和花露水各五十瓶,要求用最好的龍涎香,每瓶定價三百兩,還說要趕在遼主生辰前交貨!”
李正華接過訂單,目光落在 “三百兩一瓶” 的字樣上,眼中卻無太多波瀾。“龍涎香庫存還夠嗎?” 他問道,龍涎香產自西域,價格昂貴,之前為了應對定製需求,特意從內務府調了一批,如今已所剩不多。
“夠是夠,但做完這單就沒了。” 李正文回道,“要不要再從西域商隊那裡採購些?他們說有一批新到的龍涎香,品質比之前的還好,就是價格要貴三成。”
“不用。” 李正華搖搖頭,“就用現有庫存,做完這單後,對外說龍涎香稀缺,暫時停售定製款。物以稀為貴,讓遼人覺得這是‘限量珍品’,以後再推出時,價格還能再漲。”
他深知,遼人的熱情終會消退,若一味滿足定製需求,只會讓香露失去 “稀缺性”。適當的 “斷供”,既能維持高價,又能讓遼廷貴族更珍惜已有的貨物,加深依賴。
接下來的一個月,日化作坊全員加班,從紋樣雕刻到香味調配,每一個環節都精益求精。
李正華更是親自把關,龍涎香的研磨要細如粉末,防風藥材的熬製需文火慢燉三個時辰,甚至連瓷瓶的燒製溫度,都精確到 “八百度恆溫燒製兩個時辰”,確保每一件成品都無可挑剔。
遼主生辰前十五日,五十瓶 “九龍紋” 香露如期完工。當禁軍護送著裝有香露的錦盒離開開封時,李正華站在坊門口,看著車隊遠去,心裡默默盤算:這兩個月的收益怕是要突破三百萬兩。
果不其然,月底盤點時,賬本上的數字讓李正文驚得瞪大了眼睛:“大哥!淨利潤足足三百一十萬兩!獻給軍餉一百六十萬兩,咱們商號還剩一百五十萬兩!加上上次的百萬兩白銀,這幾個月的利潤比去年一整年都誇張!”
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