張蕭則忙著將文人寫的 “花露詩” 抄在紙上,貼在各個合作的雜貨鋪裡。其中一首《詠川河花露》寫道:“清露凝香驅夜蚊,一瓶能護半旬安。尋常百姓皆能用,不負良工一片心。” 百姓們看到詩,再加上用過的人口碑相傳,買花露水的人更多了。
這日清晨,李正華帶著夥計,坐著馬車去開封城外的陳縣巡查。陳縣是新合作的縣城之一,雜貨鋪的王掌櫃早早就在門口等候。
看到李正華,王掌櫃連忙迎上來:“李公子,您可來了!您這花露水,在咱們陳縣賣得火極了!每天能賣兩千多瓶,昨天還斷貨了,百姓們都催著我趕緊進貨呢!”
走進雜貨鋪,李正華看到貨架上的花露水只剩下寥寥幾瓶,櫃檯前還站著幾個百姓,正等著買花露水。一個穿著粗布衣裳的老農,手裡攥著五十文錢,對王掌櫃說:“掌櫃的,再給我來兩瓶!家裡孫子晚上總被蚊子咬,噴了這花露水,睡得香多了!”
王掌櫃無奈地說:“大爺,真沒貨了,得等明天李公子的貨送到才能有。您要是急著用,要不先買一瓶?”
老農連忙點頭:“一瓶也行!一瓶能用上二十來天,等明天再買。”
李正華看著這一幕,心裡滿是欣慰。他對王掌櫃說:“王掌櫃,明天我讓夥計多送五千瓶過來,再給您留一千瓶備用,免得再斷貨。另外,若是百姓有什麼建議,您都記下來,告訴我。”
“好!好!” 王掌櫃連忙應下,“百姓們都說這花露水好,就是希望瓶子能再結實些 —— 有些孩子拿著瓶子玩,容易摔碎。”
從陳縣回來,李正華又去了其他幾個縣城,情況都差不多 —— 花露水供不應求,百姓們的反饋都很好。
傍晚時分,他回到開封,剛走進巷口,就看到家家戶戶的門口都放著一個透明的玻璃瓶,有的裝著花露水,有的裝著醋,有的裝著醬油,甚至還有孩子拿著空瓶子追跑打鬧。
“大哥,你看!” 李正文指著一個院子裡的婦人,“張大娘正用咱們的玻璃瓶醃蒜呢!她說這瓶子透亮,能看到蒜醃得怎麼樣了,比陶罐好用多了。”
李正華點點頭,心裡卻突然有了一個想法:玻璃瓶原本是 “稀罕物”,能襯托花露水的特別。
可現在,玻璃瓶成了百姓家裡的日常用品,豪紳權貴們怕是會覺得 “不夠體面” —— 他們需要的是能區別於普通百姓的東西,是能彰顯身份的 “稀罕物”。
。案方的 ”水花階高“ 磨琢始開,料資的裡統系出翻,裡房廂西在關己自把華正李,院合四到回
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