“真管用！” 李正文興奮地說，“大哥，咱們這花露水，肯定能受將士們喜歡！”
張蕭這時候也來了，聞到院子裡的草藥香，好奇地問：“正華兄，你們在做什麼？這味道倒是清爽。”
“是花露水，能驅蚊、提神，專門給軍中將士做的。” 李正華遞給他一瓶，“你試試，噴在衣服上，蚊子就不敢靠近了。”
張蕭接過瓶子，噴了些在袖口，果然覺得清爽了不少。他笑著說道：“這東西好！比市面上的蚊香便宜，效果還好。百姓也能用，若是普及開來，肯定能賣得火！”
李正華點點頭，心裡卻有了更周全的計劃：“這花露水，我打算定價五十文一瓶。我想把賣花露水的一半利潤獻給聖上，補充軍餉。這樣一來，聖上肯定會支援咱們，咱們也能放開手腳賣，不用擔心有人找麻煩。”
張蕭恍然大悟：“還是正華兄考慮得周全！獻一半利潤給軍餉，既討了聖上歡心，又能讓咱們的生意名正言順。以後誰再想找咱們麻煩，也得掂量掂量聖上的態度。”
確定了花露水的配方和定價，李正華立刻開始安排生產。他先是給三弟李正勇寫了封信，讓他擴大玻璃生產線，專門做裝花露水的小玻璃瓶 —— 這種瓶子高三寸，口徑半寸，方便攜帶，瓶身上不用刻花紋，只需要在瓶底刻上 “川河” 二字即可，既能節省時間，又能降低成本。
“大哥，三弟回信了，說他已經把玻璃窯的火候調好了，每天能做兩百個小玻璃瓶，十天就能湊夠兩千個，足夠咱們第一批鋪貨了。” 李正文拿著信，興奮地跑進院子，“另外，三弟還說，川河的薄荷、艾草長得多，他可以讓人去田埂上採，不用花錢買，能省不少成本。”
“太好了！” 李正華正在院子裡指導夥計煮花露水，聞言笑道，“讓三弟多僱些人採草藥，越多越好。以後川河也能做花露水，直接在川河、滁州這些地方賣，不用都運到開封來，節省運費。”
李正文點點頭，又問道：“大哥，咱們第一批花露水做多少瓶？先在開封賣，還是先給軍營送些試試？”
“先做兩千瓶，一半送軍營試用，一半在開封周邊的縣城賣。” 李正華說道，“軍營那邊，讓王爺幫忙聯絡，咱們直接送過去，讓將士們試試效果。縣城那邊，找當地的雜貨鋪合作，讓他們幫忙賣，給他們一成的利潤，這樣他們也有幹勁。”
張蕭這時候也來了，手裡拿著一張清單：“正華兄，我去開封周邊的五個縣城問過了，每個縣城有三家大雜貨鋪願意跟咱們合作。他們都說，五十文一瓶的花露水很划算，百姓肯定願意買。另外，我還跟開封府的稅官說了，咱們賣花露水是為了給軍餉做貢獻，稅官說可以給咱們減免三成的稅。”
“減免三成稅？這太好了！” 李正華心裡一暖，“多謝賢弟費心。這樣一來，咱們的成本又降了些，就算獻一半利潤給軍餉，也能有不少賺頭。”
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