第二天清晨,天剛矇矇亮,“川河精油皂鋪” 的門口就圍滿了人。大多是穿著青色或粉色布裙的丫鬟,手裡拿著主子給的銀子和紙條,嘰嘰喳喳地議論著:“你家夫人要幾塊?我家夫人讓我買三塊,說要送一塊給她妹妹。”“聽說這皂是宋老夫人推薦的,刻了‘宛清 - 七十’,只有壽宴限定,賣完就沒了!”
李正文一開門,看到這陣仗,嚇得後退了一步。“大哥!大哥!外面全是人!” 他轉身朝裡屋喊道,聲音都有些發顫。
李正華早已起身,正在整理賬本,聞言快步走了出來。看到門口的人群,他並不意外,反而沉著地搬了一張桌子放在門口:“大家別擠,排好隊,每人限購兩塊,十兩銀子一塊,先付錢後拿貨,概不賒賬!”
丫鬟們聽到 “限購兩塊”,頓時更著急了,紛紛往前擠,生怕搶不到。李正文負責收錢,李正華負責遞錦盒,兩人忙得腳不沾地。
有個丫鬟想多買幾塊,硬塞給李正文二十兩銀子:“掌櫃的,通融一下,我家夫人要四塊,我多給你五兩銀子,你偷偷賣給我唄?”
李正文剛想接,就被李正華攔住了:“姑娘抱歉,不是晚輩不通融,是限定款數量有限,得讓更多夫人能買到。您要是還想要,等咱們後續出新貨了,再過來買,到時候一定給您留著。”
那丫鬟無奈,只能悻悻地買了兩塊離開。旁邊的丫鬟見狀,也不敢再求情,乖乖排隊付錢。
太陽昇到頭頂時,鋪子裡的限定款已經賣得差不多了。李正文擦了擦額角的汗,拿起賬本一算,忍不住驚呼:“大哥!咱們已經賣了六十五塊了!收了六百五十兩銀子!這才半天啊!”
李正華剛送走一位夫人的丫鬟,聞言笑了笑:“別急,還有十五塊,估計下午就能賣完。你把賬本收好,待會兒去把稅款算一下,明天就去開封府交了,免得被人抓住把柄。”
正說著,門口來了一個穿著灰色短褂的小販,手裡拿著一個錦盒,高聲喊道:“‘宛清 - 七十’限定款精油皂,剛從川河精油皂鋪買的,新鮮出爐!要的趕緊,一口價八十兩銀子一塊!晚了就沒了!”
李正文一聽,眼睛都直了:“八十兩?他怎麼敢賣這麼貴!咱們才賣十兩啊!” 他剛想出去理論,就被李正華拉住了。
“別去。” 李正華搖搖頭,“他願意炒,就讓他炒。一來,這能證明咱們的皂受歡迎;二來,炒得越高,越能凸顯限定款的珍貴,反而能幫咱們打響名氣。只不過,咱們自己不能參與,也不能漲價,不然會得罪那些買過的夫人,還會讓老夫人覺得咱們不尊重她。”
李正文似懂非懂地點點頭,看著小販很快就被幾個穿著體面的下人圍住,你爭我搶地把八十兩銀子遞過去,心裡五味雜陳。
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