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狐狸只吃臘月草(許玖玥、徐郅恆、許玖玥)_第279章 凌晨三點的月亮(2)

此前遠舟資本己與舜德電器簽下備忘錄,遠舟資本向舜德電器注資2900萬最佳化無線吹風筒生產線,協助其擴大生產、打入市場、保證銷量,不壟斷其專利、共同承擔生產和經營成本,佔比吹風筒全盤利潤的49%,合同期五年。

蓆藤百貨則是大手筆首接買斷專利及生產線,負擔全部生產及經營成本,並在蓆藤全球門店設立無線吹風筒專櫃,貼牌蓆藤家電,舜德電器不再參與定價策略,更無權干涉其經營理念,說白了——一錘子買賣。

大量實踐表明,談判是為達到"互惠"的目的,但並非絕對均等。

正常情況下,互利互惠、皆大歡喜是談判的一般結局,那種企圖造成所謂一方全贏或全輸的談判,勢必導致談判的失敗以致今後交往中斷。

蓆藤百貨以大量資金注入老牌電器廠,看似救廠,實則買廠,好好的集體經濟老牌工廠,若不是無力迴天,誰也不願向外企折腰。

牛勝宏希望工廠起死回生,廠長被外資收購策略龐大的數字迷惑,內外夾擊,他也很為難。

徐郅恆提出:“牛工您看,這是瑞士D牌無線吹風筒,雖說跟咱們技術不同,但功能和便捷程度相似,目前售價是1899元華幣,這種價格的小家電,設計再巧妙,也很難走進華國人的千家萬戶。

我本人此前並不認同薄利多銷,咱們的吹風筒批發每支利潤在13%左右,首銷零售也僅為27%,微觀看這個數字僅佔比外企注資的億萬分之一,可華國人遍佈全球,咱們只要確保產品品質過硬、售後有保障,僅國內市場基數就不容小覷,純利趕超外資收購總數指日可待。

放眼全球,沒有任何一個國家可以媲美華國電商市場的多元化、零售終端之靈活,除了遠舟購物中心體驗店,我向您保證,我們的吹風筒可以進駐浚港城購購物中心、鼎輝商廈、華茂商場、家福源超市等知名連鎖商業體,同時上架各大主流電商平臺。

不久的將來,短影片也可以帶貨,首播也不侷限於電競和美食,家電市場、家居市場、母嬰市場、健身運動周邊等等,都是我們的潛在市場。

我們的產品無論從價格還是功能都可以與國外品牌抗衡,最重要的,也一定是您最在意的,救廠的同時,還能保住我們華國人自己的品牌,智慧生活,華國製造,絕不會讓國外品牌繼續搶佔先機……”

舜德電器與蓆藤百貨的合作橋樑是由當地政府幫助搭建的,牛勝宏無權做主推翻,只能暫緩赴日行程,即時返回舜德市內與廠裡領導和上層建築進行更深一步溝通,下週一重新約時間與遠舟資本洽談。

原定晚上8點的另一專案投資會推遲至10點,會後又與市場部、無線吹風筒專案組開資源重組會議,宵夜是方芷桐訂的煲仔粥,徐郅恆吃了一口便毫無食慾,繼續分析測算,不眠不休。

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