“昨晚的簽約儀式，搞得很隆重啊。我在新聞上看到了。”王力開門見山，語氣聽不出什麼情緒，“芯科微電子，海科生物科技，靈智科技……名字都很響亮。說說吧，這次招商，你們江泉是怎麼‘虎口奪食’，把這幾個金鳳凰引到家裡去的？我可是聽說，不少兄弟市也在盯著這幾個專案。”

秦風知道，彙報開始了。王力書記的第一句話，就點明瞭關鍵：競爭激烈，江泉憑什麼能贏？

“王書記，在您面前，我不敢有絲毫隱瞞和誇張。”秦風坐直身體，語氣誠懇而清晰，“這次能成功引進這幾個專案，有運氣的成分，對方確實在擴大布局。但更主要的，我們反思總結，可能是我們在三個方面，做了一些針對性的努力，恰好切中了企業當前最核心的關切。”

“哦？哪三個方面？說說看。”王力身體微微前傾，顯出感興趣的樣子。

“第一，是把招商的著力點，從‘政策優惠競賽’，轉向了‘綜合生態賦能’。” 秦風開始闡述，“過去，我們和其他地方一樣，主要拼地價、拼稅收、拼補貼。但這次我們發現，像芯科、海科這樣的企業，到了一定階段，對常規的優惠政策敏感度在下降。他們更看重的，是企業能否在一個地方高效運營、持續創新、吸引和留住人才。所以，我們調整了策略。”

秦風具體解釋道：“對芯科，我們主打的不是地價多便宜，而是展示我們如何系統性地構建一個適合高階研發人才工作生活的‘小環境’。比如，我們新建的國際人才社群，不僅解決住房，更配套了從子女教育、配偶就業到社交文化的一站式服務；我們推動本地高校與其共建實驗室、定製化培養工程師。我們給李東明董事長看的，不是一個冷冰冰的園區，而是一個有溫度、有成長性的‘人才港灣’。這是他們最看重的。”

“對海科，我們重點展示的是‘效率’和‘確定性’。”秦風繼續道，“生物醫藥行業，時間就是金錢。我們不僅承諾‘快’，更用‘首席服務官’制度和即將與他們簽訂的《行政審批與監管服務協議》，把‘快’的流程固定下來，把政府的服務承諾文字化、法律化，降低企業的制度性交易成本和不可預知風險。我們帶他們看的康健元專案，就是一個活生生的‘江泉速度’案例。郭偉副總裁最認可的就是這點，他說，我們需要的就是可預期的、高效的環境。”

“對靈智這樣以技術見長的中小企業，我們主打‘場景’和‘機會’。”秦風說，“我們梳理了全市近千家有智慧化改造需求的企業清單，搭建平臺，讓他們直接面對真實的市場需求。政府不做‘裁判’，只做‘紅娘’和‘擔保人’（指首臺套政策等）。這讓技術型公司看到了快速將技術變現、融入產業鏈的可能。吳浩CEO說，江泉給了他們最需要的舞臺。”

王力書記聽得很認真，手指在桌面上輕輕敲擊著，這是他在深入思考時的習慣動作。“生態賦能……效率確定性……場景機會……”他重複著這幾個關鍵詞，緩緩點頭，“思路轉換很重要。從‘我要給你什麼’，變成‘你需要我做什麼’。這抓住了當前優質企業投資決策的關鍵。尤其是把服務承諾協議化，有魄力，也有智慧。這是逼著自己改革，也給了企業定心丸。接著說第二個方面。”

得到書記的初步肯定，秦風心中稍定，繼續彙報道：“第二，是把溝通的姿態，從‘推介說服’，轉向‘並肩解題’。” 他舉了溝通會的例子，“我們沒有搞成單方面的推介會，而是開成了問題解決會。我們讓企業家把所有的顧慮、所有的要求，哪怕是很尖銳、很具體的問題，都擺在桌面上。然後，我們分管市領導和相關部門負責人現場回應，能當場拍板的當場拍板，需要研究的給出明確時限和路徑。不迴避，不推諉。比如芯科擔心的供應鏈培育問題，我們當場給出了產業鏈招商、本地企業轉型輔導、建設共享平臺三步走的系統方案；海科擔心的‘承諾制’監管風險，我們提出了‘容錯糾錯’機制和簽訂專項服務協議的想法；靈智關心的公平參與問題，我們明確了公開評審機制。這種坦誠和解決問題的效率，極大地增強了他們的信任感。企業家們感覺到，我們不是在做買賣，而是在尋找共同成長的夥伴，一起面對挑戰。”

“並肩解題……好一個‘並肩解題’。”王力書記眼中閃過一絲讚賞，“這體現的是平等、尊重和擔當。很多地方招商，前期熱情似火，一旦談到具體問題就左右推諉，怕擔責任。你們敢於直面問題，甚至把解決問題的機制固定下來，這是誠信政府的體現，也是最佳化營商環境的硬功夫。這比空喊一百句口號都管用。第三個方面呢？”