席勒站了起來，走到了辦公室的白板附近，在白板上畫了一個符號，然後說：“從心理學上來講，如果想要引導一個人按照你的意志行動，必須做到以下幾點。”

“首先，你必須為他製造阻力，必須讓他意識到，在你身上，他以前的那種行為邏輯是行不通的。

“然後，製造一種他必須依賴於你的環境。”

“在這種環境裡，他只有你一個選擇，但卻因為其行為模式而被唯一選項拒絕，所以，為了獲取安全感，他只能被動的改變自己的行為邏輯和觀念，來迎合你，而在他付出如此之大的代價選擇了你之後，在他想要改變的時候，沉沒成本就會成為他的束縛。”

“人類都是可以被這樣馴化的，在一個封閉的環境中，只有一條路可以走的時候，他們願意付出改變自己的代價，走上這條路，當走在這條路上的時候，他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀，然後反而成為這條路的擁躉，在別人想要拉他離開這條路的時候，他反而會感覺到抗拒和恐懼。”

“這就是為什麼，很多人明明知道自己被騙了，他們清楚的認識到對方是個騙子，但依舊願意聽信他的話，不斷付出代價，因為他們的行為模式已經被馴化了。”

席勒敲了一下黑板說：“想要利用這些理論知識進行行騙，需要做到幾個重點，首先，製造一個封閉環境，或讓對方覺得這就是一個封閉環境。”

“提供一種私密感，讓人們錯誤的估計自己的行為帶來的後果，簡單來說，就是預先取之必先予之，讓他們覺得，他們的行為不會付出太大的代價，損失也損失不了多少，與他們自身擁有的相比，不值一提。”

“比如，我現在讓你去倒一杯水，然後就可以回答一個你一直以來想要知道的問題，你願意去嗎？”

布魯斯看著席勒說：“或許從前我是願意去的，或許從前我這麼做過，但現在我不會再這麼做了，如果我想知道一個問題的答案，我會自己去找。”

“那你現在又是為什麼來找我？是你主動來找我的，而不是我讓你來的，你有求於我，我只是讓你幫我去倒杯水而已，這對你來說不算什麼，但卻可以稍微彌補一下，你佔用我時間，為我帶來的損失。”

布魯斯剛想說什麼，席勒就攤開手說：“我把話說的更直白了一些，所以讓你聽出了這其實是話術，但只要稍微修飾一下，打打感情牌，找找共鳴，其核心的內容，就很容易被掩蓋過去。”

“而只要你邁出了第一步，馴化的過程就開始了，你覺得，你在這一步裡沒有損失任何東西，但其實，損失的恰恰是最寶貴的自主判斷力。”

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