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大明:無雙好聖孫,請老朱退位_第543章 經銷制度!激烈的競價!(1)

朱高熾帶著一眾商賈穿過鹽田,來到鹽場旁新建的議事大廳。

大廳內早已擺放好長桌與座椅,商賈們按序入座,目光齊刷刷地投向主位,等著胖殿下公佈最終的招標規則。

待眾人坐定,朱高熾走上前,清了清嗓子,聲音沉穩而有力:“今日請諸位前來,除了讓大家親眼看看蘆臺鹽場的實力,更要明確咱們的經銷商制度——這制度,是保證往後鹽業有序經營的根本,也是讓大家能長久賺錢的基礎。”

話音落下,大廳內瞬間安靜下來,連紙筆摩擦的聲音都清晰可聞。

朱高熾繼續說道:“咱們蘆臺鹽場的經銷商制度,核心就四個字:‘分割槽管控’。具體來說,一個府只設一到兩名總經銷商,一個縣視規模設1名總經銷商或由府級總經銷商指派分銷商;所有經銷商必須根據鹽場制定的統一價格和銷售策略售鹽,既不能私自抬高或壓低價格,也不能跨區域串貨——比如北平府的經銷商,絕不能把鹽賣到天津衛,天津衛的經銷商也不能染指北平府的市場,一旦違規,按之前說的,直接取消資格、沒收保證金。”

他頓了頓,進一步解釋:“鹽場會每月給各位下發銷售清單,明確每個區域的食鹽供應量、建議零售價,還會提供統一的鹽袋包裝,上面印著‘蘆臺官鹽’字樣,方便百姓識別。大家要做的,就是按清單進貨、按價格售賣,鹽場會負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的運輸,後續的分銷運輸則由各位自行負責,鹽場會給予一定的運輸補貼。”

這番話一齣,商賈們心裡頓時有了底,臉上的疑慮一掃而空,紛紛露出瞭然的神情。

他們雖不知這制度為何設計得如此精細周全,卻能清晰感受到其中的門道——統一價格,意味著不用再像以往那樣為了搶生意互相壓價、拼得你死我活,避免了“殺敵一千自損八百”的惡性競爭,大家都能靠著合理定價賺取穩定利潤;分割槽管控劃定了明確的銷售範圍,每個區域的經銷商都能守住自己的“一畝三分地”,不用擔心外地商人跑來搶客戶,能安心深耕本地市場;鹽場負責從鹽場到各府總經銷商倉庫的主要運輸,更是省去了他們以往長途運鹽的高額車馬費、損耗費,大大降低了經營成本。

這比以往江南鹽商壟斷時代的混亂局面強太多了——過去,江南鹽商為了爭奪市場,要麼暗自降價攪亂行情,要麼勾結官員排擠對手,小商人稍有不慎就會血本無歸,就算是大商人也得時刻提防同行算計。

如今有了這套制度,等於給所有商人立下了“規矩”,不用再費盡心機搞歪門邪道,只需踏踏實實賣鹽。

有心思活絡的商人立刻反應過來:這制度看似約束多,又是限定價錢,又是劃定區域,實則是給大家劃定了“安全區”。

只要嚴格遵守規矩,就不用擔心被惡意壓價搞垮,不用害怕市場被搶走,更不用為了打通運輸渠道耗費心力,安安穩穩就能賺到錢,而且是長久的錢。

以往做鹽業生意,像走在刀尖上,如今有了這套制度,就像走在平坦的大道上,只要不偏離方向,就能穩穩當當往前走。

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