"秦總監的提議很有誠意。"張濤終於端起保溫杯抿了一口，溫熱的液體滑過喉嚨時，他感覺緊繃的神經稍稍舒展，"但我需要確認兩件事：第一，系統部署的完成標準是什麼？第二，尾款支付能否與使用者驗收掛鉤？"
秦楓早有準備。他從公文包裡抽出一疊藍圖，展開時發出紙張清脆的嘩啦聲。這是他昨晚和技術部連夜修改的專案甘特圖，用不同顏色標註著關鍵節點。"我們將部署階段拆解為三個里程碑：硬體安裝除錯完成（T+30天）、系統聯調透過（T+45天）、試執行達標（T+60天）。剛才說的15%首付款，就安排在第二個里程碑之後支付。"
他的指尖落在標紅的"使用者驗收"節點上："至於尾款，我們同意預留10%作為質保金，在系統穩定執行三個月後支付。但有個條件——貴司需要在試執行達標後15個工作日內組織驗收，逾期未驗收將視為預設透過。"
空調出風口突然送出一陣冷風，將藍圖的邊角吹得微微翻卷。張濤伸手按住圖紙，指腹摩挲著"T+60天"那個圓圈。秦楓知道他在計算什麼——凌雲智服的財務年度在12月31日結束，如果能在Q4完成主要專案交付，不僅能美化年報，還能獲得董事會的年終獎勵。這個時間差，正是秦楓埋下的誘餌。
"逾期預設透過？"張濤的手指在桌面上敲出急促的節奏，"秦總監應該瞭解，我們的使用者是製造業企業，生產旺季根本抽不出人手配合驗收。15個工作日太短了，至少要30天。"
秦楓笑了，從筆筒裡抽出紅筆在"15"旁邊畫了個圈："我們各退一步，20個工作日。作為交換，試執行期間如果出現系統故障，我們的響應時間從4小時縮短到2小時，現場工程師駐場時間延長至15天。"他將紅筆遞給張濤，筆帽上的金屬夾在燈光下閃著冷光，"張經理，這是我們能給出的最大誠意了。"
談判桌兩端陷入短暫的沉默，只有空調的低鳴在空氣中流動。張濤轉動著紅筆，筆帽上的反光在天花板上劃出銀色的弧線。秦楓忽然想起大學時參加辯論賽的情景，當對手陷入沉思時，往往意味著勝利的天平正在傾斜。他需要再加一把火，但不能太急。
"其實我昨天去參觀了貴司的展廳。"秦楓忽然換了個輕鬆的語氣，"那個智慧分揀機器人演示很震撼，尤其是人臉識別系統的準確率，比我們目前的版本高出0.3個百分點。"
張濤握著筆的手頓了一下，眼中閃過一絲不易察覺的驕傲。那是凌雲智服上個月剛釋出的新品，投入了三個億的研發費用。秦楓恰到好處的讚美像溫水煮蛙，讓緊繃的氣氛悄然融化。
"如果這個專案能做成標杆案例，"秦楓身體微微前傾，聲音壓得更低，"明年的行業峰會上，我們是不是可以聯合釋出技術白皮書？到時候，貴司的機器人技術和我們的演算法模型，正好可以形成互補優勢。"
這句話像鑰匙插進鎖孔，張濤眼中的猶豫瞬間消散。他接過紅筆，在"20個工作日"旁邊重重畫了個勾，筆尖劃破紙張的聲音在安靜的房間裡格外清晰。
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