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霓虹下的舊手機_第十二章惡意搶單(2)

林舟沒有說話,起身走到電腦前,打開了公司自主研發的商業分析系統。手指在鍵盤上快速敲擊,螢幕上立刻跳出了張總監公司的詳細資料:資金流、庫存、合作廠商、過往銷售記錄……系統的分析結果很快出來了,一行醒目的紅色字型映入眼簾:【張總監公司的資金僅夠支撐一個月低價策略,且退貨條款未明確違約金細則,存在嚴重法律漏洞】。

看著螢幕上的分析結果,林舟緊繃的神經稍稍放鬆了一些。他轉過身,對著小王說:“通知下去,十分鐘後召開緊急會議,所有部門主管必須參加。”

十分鐘後,會議室裡坐滿了人。每個人臉上都帶著擔憂的神色,畢竟那三個經銷商是公司接下來重點拓展的客戶,一旦失去,對公司的業績會造成不小的影響。

林舟走到會議桌主位坐下,目光掃過眾人,沉聲道:“剛才小王已經把情況跟大家說了,張總監惡意搶單,想用低價和虛假的退貨承諾攪黃我們的合作。但大家不用慌,根據商業分析系統的資料,他的低價策略撐不了一個月,退貨條款也有漏洞。”

聽到這話,眾人臉上的擔憂稍稍緩解。市場部主管急忙問:“林總,那我們現在怎麼辦?要不要也跟著降價?”

“不行。”林舟果斷搖頭,“降價只會陷入惡性競爭,最後兩敗俱傷。我們不能跟著他的節奏走,要打出自己的優勢。”他頓了頓,繼續說道:“我們的優勢不是價格,而是服務。從現在開始,我們放棄價格戰,重點推出‘定製服務’——給每個經銷商提供免費的門店智慧陳列方案。市場部和技術部立刻合作,根據不同經銷商的門店規模、地理位置、目標客戶群體,設計個性化的陳列方案,幫助他們吸引客流,提高銷量。”

技術部主管立刻點頭:“沒問題,我們可以呼叫之前開發的智慧陳列系統,最快三天就能拿出方案。”

“很好。”林舟滿意地點點頭,“銷售部要立刻聯絡那三個經銷商,向他們詳細介紹我們的定製服務,同時委婉地提醒他們注意張總監退貨條款裡的風險。另外,客服部要做好準備,隨時解答經銷商的疑問。”

會議結束後,各個部門立刻行動起來。市場部的員工加班加點地收集經銷商的門店資訊,技術部的程式設計師們對著電腦螢幕編寫程式碼,銷售部的小王帶著團隊一次次上門拜訪經銷商,耐心地講解定製服務的優勢。

三天後,第一套智慧陳列方案新鮮出爐。方案裡不僅有詳細的貨架擺放位置、商品陳列順序,還配備了智慧燈光和電子價籤,能根據即時銷售資料調整陳列方式。小王帶著方案再次找到其中一個經銷商王老闆。

王老闆的門店位於市中心的商業街,之前因為陳列混亂,客流量一直不太理想。當他看到方案裡模擬的陳列效果時,眼睛瞬間亮了起來。小王趁熱打鐵:“王老闆,您看,按照這個方案改造後,您的門店不僅看起來更專業,還能透過智慧系統即時監控商品銷售情況,及時補充缺貨商品。而且我們的技術團隊會免費上門安裝除錯,後續還會提供終身維護。”

王老闆猶豫了一下,嘆了口氣說:“其實我也覺得張總監那邊不靠譜,昨天我仔細看了他的合同,退貨條款裡寫著‘非質量問題退貨需支付20%的手續費’,這根本就是陷阱!只是我已經跟他簽了意向書……”

“意向書不具有法律效力,只要您還沒付定金,隨時可以反悔。”小王笑著說,“而且我們還可以幫您重新制定進貨計劃,根據您的門店客流量推薦合適的進貨量,避免庫存積壓。”

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