外賣公司會議室內,一眾外賣的高層們圍坐在會議桌旁,氣氛顯得有些凝重。
王星皺著眉頭說道,“沒想到JD居然會用這種方式吸引了大眾的眼球,我們必須得想個辦法應對,不然我們的市場口碑會收到影響,從而導致消費者們拋棄我們。”
“對此,你們有什麼想要說的嗎。”
市場部主管答道,“王總,您也知道,那些外賣飯店如何製作外賣餐點,這不是我們能控制的。而且,存在就有道理,雖然他們的質量和健康方面存在一點問題,但這是市場給予的回饋,我們得尊重市場的選擇。”
在這位的眼中,之所以那些外賣飯店會用預製菜,甚至是用廉價菜肉,都是因為客戶們想要廉價的外賣。跟他們有什麼關係,他們只是平臺而已,又不自己做外賣。
確實,你只是一個平臺而已,但你收取了訂單金額30%以上的提成,說是平臺運營成本,可真是太善良了。
營銷部的主管這時也說道,“王總,JD外賣所謂的健康外賣,高品質外賣,終究是少數人才會選擇的。對於此,我們完全不用擔心。至於針對JD外賣的補貼,我們完全跟上就是,我就不相信,那些普通客戶會為了所謂的健康,而選擇貴了十幾二十塊的外賣。”
這時,運營部的主管站了起來,說道,“王總,根據我們的資料顯示,70%的外賣客戶下達的訂單都在25元左右,只有15%以上的外賣客戶會下達30元以上的訂單。剩下的15%的外賣客戶,是隻有擁有補貼和紅包的時候,才會點外賣。”
“根據這些資料可以得出,普通外賣客戶佔據絕大多數,我們運營部經過研究,我們完全可以推出一款類似拼單的外賣業務。”
王星聽到這,眼神不由一亮,“哦?張主管請詳細說說。”
張主管清了清嗓子,繼續說道:“我們可以把附近幾單價格相近、路線也相近的外賣訂單整合在一起,讓騎手一次性配送多單。這樣不僅能提高騎手的配送效率,還能降低我們的配送成本。對於客戶來說,他們可以透過拼單享受到一定的價格優惠,這也能吸引更多價格敏感型的客戶選擇我們的平臺。”
王星微微點頭,臉上露出思索的神情,“這個想法倒是不錯,不過具體怎麼操作,還得好好規劃一下。比如拼單的優惠力度該如何設定,既要能吸引客戶,又不能讓我們虧本。還有,如何確保拼單的訂單能夠順利配送,不會出現因為拼單而導致配送延遲的情況。”
張主管連忙補充道:“王總,我們可以設定一個拼單專區,把符合拼單條件的訂單展示在那裡,讓客戶自己選擇是否參與拼單。同時,我們可以給參與拼單的騎手一定的獎勵,提高他們的積極性。至於配送延遲的問題,我們可以透過最佳化配送路線和演算法來解決。”
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