“泠靈，來，幫我去後備箱搬一下東西，我們公司產品大賣，我買了些好吃的，犒勞犒勞你們大家！”

泠靈趕忙小跑著過去，一看她後備箱裝得滿滿的跟過年回老家帶年貨似的，忍不住讚歎道：“哇，芳姐，您真是對我們太好了！您這種有品味又貼心的甲方要能給我們來一打，估計我們大家下班都不想走了。”張芳潔被她哄得心花怒放。

搬到最後，泠靈突然發現車子後備箱角落裡躺著一個髒兮兮的小玩偶，她認出來了——是之前她為了哄張芳潔女兒，從她包上取下的於川北送給她的吊綴。

她撿起來，拂了拂吊綴上面的塵土，捧在掌心。那天她為了能安靜地跟張芳潔談合作，忍痛割愛把這個抱著星星的小女孩吊綴給她女兒玩，後來被帶走了，她也不敢要回來。為此她還回家哭了一鼻子，她當時倒在於川北懷裡說，那是他倆的定情信物，無論背的包是香奈兒還是帆布袋子，她原本永遠要掛著這吊綴陪她一起仗劍走天涯呢，這下沒了，心疼死了。當時於川北安慰了她好久，還說等他有空了學編織，再親手給她編一個更有意義的。可現在，定情信物回來了，情卻沒了。

“哎喲，泠靈，不好意思哈，當初我家娃淘氣，把你送的玩具拿走了，我一直想要還給你呢。”張芳潔見她手心裡捧著那個髒得不成樣子的玩偶，窘迫地找來藉口說。

泠靈自然知道，這種便宜的小玩藝，在她這裡因為特殊的意義而是無價之寶，在人家那裡只是多餘的廢品。她擠出甜美的微笑回應說：“芳姐，您太客氣了，難得您還惦記著我。您家寶貝當時能喜歡我開心死了。”

她把吊綴揣進兜裡，搬起兩箱零食，請張芳潔一起跟著上樓。

張芳潔這次不只是一個人來，除了帶個助理外，還帶著西淨老闆的哥哥程宴兵來了，他是上一任的品牌總監，現在當個顧問，不坐班，只是有什麼事跟著跑跑。

進了會議室後，泠靈看到會議室已被芍藥收拾妥當，便邀請甲方爸爸們落座。初七、芍藥和德麗娜也一同落座。開場的商業互吹和彩虹屁後，他們開始進入正題，溝通西淨新品淨水器的推廣策略。

泠靈介紹了新品的廣告策略後，說：“之前洗碗機的專案，我們在三線城市下沉市場裡打開了銷路，至少在年輕人中間，對節省出的時間用於享樂而不是勞作這件事是有共識的；所以說，舒適和健康長壽是人們永恆的追求，我們有信心把淨水器的專案做得更精彩。”

張芳潔認可地點點頭後問：“那針對我們不同片區的市場，你們最後呈現出來的廣告片是準備用統一的一條，還是不同的？”

泠靈答道：“我們準備用統一的。因為我們想保持西淨品牌的調性，做統一的投放和管理，不想讓不同地區的客戶感覺到差別對待。下沉市場、長尾客群只是學院派的區分，在客戶層面，不應該讓他感覺到他對我們的價值貢獻低而被輕視。我們的品牌要展示出，我們有誠意做出好品質的產品，我們有抱負要改善全民生活的舒適度和健康飲食。我們展現出一貫的使命感會讓客戶覺得踏實。”

說罷，她又向甲方們指了一下芍藥說：“這位是我們的策略、邵藥，她對近期的市場資料做了統計，西淨的競品都在調轉車頭，準備沿著我們瞄準的市場方向再打過來，所以我們更應該穩住，競爭對手向我們看齊，其實就是在變相賦予我們品牌資產。這些資料我們不光是從公開網站上拿，還專門為咱們西淨邀請目標客戶做了好幾輪概念測試和文案測試，我們一定會將資訊轉化為戰略。邵藥的資料探勘都應用在我們的文案谷初七和美術盧衝的設計中了，我們整個團隊都在為您的專案服務。”泠靈不忘在客戶面前介紹一下團隊成員，讓大家都特別有獲得感。

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