這間獨立辦公室不算大，佈置簡單，一張辦公桌，一個檔案櫃，一套待客的沙發茶几。空氣中瀰漫著一股淡淡的菸草味道。窗戶開著，樓下街市的嘈雜聲隱隱傳來。

三人落座，孫磊沏好茶後，於永斌開口道：“孫磊，趁江老弟在，你把今年開年以來，分公司這邊管材管件的銷售情況，詳細說說。也讓江老弟瞭解一下我們這邊的銷售情況和勢頭。”於永斌這話說得自然，但江春生心裡明白，這是於永斌特意安排的環節，意在向他展示楚天科貿的銷售能力和可靠性，讓江春生對他與李大鵬的長期合作充滿信心。

孫磊立刻領會，神色一正，回到辦公桌後拿出一個厚厚的筆記本翻開：“好的，於總，江兄弟，那我就簡單彙報一下。”他顯然對業務極其熟悉，根本不用細看材料，條理清晰地說道：“目前我們分公司配了七名業務員，分四個片區跑。今年這頭三個月，儘管還夾著一個春節，但勢頭非常好。到目前為止，已經正式簽下來的供貨合同有五份。”

他伸出胖胖的手指，如數家珍：“這五份裡面，三份是老客戶續單，兩家是新開拓的客戶。老客戶裡面，市一建的新建住宅和松江新城的專案，是兩個大單。新客戶裡面，那個合資的商品房建設專案，量也非常大。這三份大單，加上另外兩個小單，五月底之前就都得完成交貨。”

於永斌插話道，語氣中帶著滿意的強調：“嗯，光是這已經簽下來的五份合同——特別是那三個大單——等全部交貨完成，老李廠裡現有的庫存成品，起碼能消化掉百分之八十以上！資金就能快速週轉回來了。”

孫磊連連點頭：“對，於總說得是。所以我們上半年定的目標，就是要完成去年全年的銷售額。照目前這個進度看，問題不大。下半年，我們爭取在這個基礎上，再翻它一倍！”

說到這裡，孫磊顯得有些興奮，聲音也提高了些：“現在手頭上正在跟進的潛在客戶還有好幾家，都是比較大的建設單位。我們已經跟他們掛上了鉤，溝通得都非常好。按照於總你定的策略和我們的建議，他們基本上都同意，把排水系統的管材管件，納入甲方直接供貨，也就是納入‘甲供材’範圍，這樣採購成本更低。我們給了他們最優惠的報價，實實在在幫他們節省成本。現在他們的工程剛起步，主要在搞土方和基礎，等地下部分一上來，進入到地上主體部分的建設階段時，這幾份供貨協議就能簽下來。所以我說，於總，江兄弟，我們今年的形勢，不是小好，是一片大好！”

聽著孫磊對今年銷售情況的介紹和預期 ，江春生不時點頭，併為李大鵬感到高興。他知道，李大鵬雖然不說，但他對目前鑄造廠夜以繼日的生產、充實庫存還是心存擔憂的，害怕管材管件不能及時售出而造成大量的資金積壓。

江春生雖然不直接經商，但對於材料供應、合同金額、工程進度這些概念並不陌生。他能清晰地感受到楚天科貿在於永斌的帶領和孫磊的執行下，展現出的蓬勃活力和市場開拓能力。這讓他對於永斌其人和他所代表的力量，有了更直觀、更深刻的信任感。看來，與於永斌合作，不僅僅是因為去他那裡取土和勞務隊伍，其背後的經營理念和他的商業頭腦，尤其是他的一股鑽勁，永不言敗的進取心不容小覷。

於永斌顯然對孫磊的彙報很滿意，臉上帶著讚許的笑容：“好，幹得不錯！繼續保持這個勁頭！但要記住，合同簽下來只是第一步，保質保量按時交貨，做好售後服務，維護好客戶關係，這才是長遠之道。”

“明白，於總您放心！”孫磊鄭重保證。

時間不知不覺已近中午。於永斌站起身：“行了，走，孫磊，找個地方，我們邊吃邊聊，算是給江老弟接風，也是預祝我們下一步合作順利。”

孫磊連忙說：“早就安排好了，於總，樓下街口新開不久的一家‘李記燒雞公’，味道正宗得很，我們就去那兒，怎麼樣？”

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