走進鑄造廠明亮的接待室，首先映入眼簾的便是那兩面牆壁旁整齊排列著的八張黑色單人沙發。每一側牆邊都均勻地放置了四張沙發，為了方便談話，它們之間的距離恰到好處。而在每組沙發的中間，則夾著一個精緻的木質小茶几。其表面光滑如鏡，木紋清晰可見，透露出一股自然的韻味。兩邊的牆上，則懸掛著幾幅放大的圖片，這些圖片的內容，一邊是執行中的裝置實景，一邊是管材與管件等產品的照片。整個接待室的佈置簡潔大方。

陽光透過窗戶灑落在接待室裡，李大鵬安排的一位負責接待服務的中年男人，給預先早已擺在茶几上的白色瓷杯裡倒入開水後，就退了出去。

江春生、李志超和孫磊三人肩並肩安靜地坐在同一邊，手中輕輕捧著熱氣騰騰的茶杯，悠然自得地品味著茉莉花茶。他們的目光時不時交匯在一起，彷彿在用眼神交流著內心深處的想法，但更多時候則是靜靜地注視視著對面。

在他們正對面的位置上，端坐著此次合作洽談至關重要的兩個人——李大鵬和於永斌。於永斌的面前，還擺著幾份李大鵬拿給他看的鑄造廠正在執行和已經執行完成的銷售合同。

這兩位神情專注且充滿自信，時而慷慨激昂、坦誠直率地表達著自己對於合作專案的見解與看法；時而又以一種沉穩堅定、條理清晰的方式，耐心且細緻入微地回應著對方所提出的各種疑問和擔憂。

於永斌本人並不吸菸，然而他總能恰到好處地把握時機，將香菸遞給身旁的李大鵬，並順手向對面的孫磊丟擲一支。這個小小的舉動不僅展現了他對他人習慣的尊重與理解，更讓整個場面瀰漫著一股融洽和諧的氣息。

在這樣輕鬆愉悅的氛圍之中，江春生深切體會到，雙方之間的溝通十分順暢，彼此間的距離也在不知不覺中拉近。而每一個人都能感受到那份真誠與信任正在悄然滋長，合作成功的可能性在不斷提高。

江春生知道，李大鵬的工廠與於永斌的科貿公司都是新成立不久的企業，這次合作對於雙方來說，就是產銷的掛鉤。李大鵬生產的是專業化程度很高的管材管件，而於永斌經營的是品種可以是五花八門的科貿公司，因此單純就合作的需要而言，李大鵬更需要於永斌。

所以，為了能夠充分地調動起於永斌的積極性，同時也幫助自身開拓出更為廣闊的市場領域，李大鵬可謂是不遺餘力、傾盡全力！他毫不猶豫地展現出了最為誠摯的態度以及前所未有的讓利幅度。

只見他一臉真誠地對於永斌說道：“於總啊，我相信你從這幾份我以前的銷售合同裡就能知道，我給的出廠價可是實實在在的！——所以，我們合作的話，凡是經過你之手成功銷售出去的管材，我按照出廠價格向給你方讓利5個百分點；管件則給你方讓利6個百分點！　另外，如果每個月的管材銷售量能夠順利突破兩千根大關的話，那麼　管材再增加讓利一個百分點。”

李大鵬毫不掩飾地直接亮出了自己最後的底線條件。

聽到這番話後，於永斌臉上立刻綻放出了欣喜愉悅的燦爛笑容，連連點頭應道：“好好好！真是太痛快啦！既然如此，那咱們就依照這個標準來開展合作！”

“另外，於總啊！還有兩個要點我們要明確一下。首先，如果你能把那些管材管件賣出比出廠價更高的價格來，那麼多出來的那一部分利潤就全歸你啦！其次呢，是以我這家工廠作為中心點，只要運輸距離在 30 公里範圍之內，都由我這邊安排給你免費送貨上門；如果是超過了 30 公里呢，超出的那段路程所產生的費用，就由需求方按照每噸每公里一毛二的標準額外支付運費。”李大鵬不緊不慢地補充說道。

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