梁永琪站在原地聽他們講了半分鐘，然後抬手攔了一下：“上樓上樓，別在門口站，去會議室等。”她帶著那三個人坐電梯上到公司所在的樓層，推開門的時候前臺小姑娘看到她的表情，像看到了一串鞭炮被領進門。

接下來的幾天，她的辦公桌上堆著幾十份來自不同城市的渠道合作協議。

北京、廣州、深圳、成都、武漢、瀋陽、西安、杭州，每份協議都要過目。

她坐在辦公桌後面一份一份翻，每一份的條款大致相似，但分成比例和結算週期有些細微差別。

她把每份協議的關鍵條款用自己的話寫在便利貼上，貼在協議封面，然後簽字，蓋章，存檔。

那個月她用完了三支黑色簽字筆，每支都是寫到沒墨的，最後一支寫到後來筆尖在紙上刮出白色的印子，她才意識到該換了。

她開始頻繁出差。

北京是第一站，她見了最大的兩家軟體銷售渠道的總負責人，上午見一家，下午見一家。

上午那家在一間很寬敞的辦公室裡談了三個多小時，對方問了很多問題，從使用者畫像問到後續更新計劃，從分成比例問到宣傳資源怎麼配。

梁永琪一個一個回答，偶爾停下來喝口水，更多的時候是邊想邊說，她的語速不快不慢，每句話落下去都踩在實地上。

下午那家換了地方，在一家茶館的包間裡，對方帶了三個人來，兩個做渠道運營的，一個管財務的。

梁永琪一個人坐在他們對面的沙發上，把方案從頭到尾講了一遍，對方問了幾個點卡面值設定的問題，她解釋了兩輪，對方互相看了一眼，點了點頭。

然後是廣州。

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